2021年的中國汽車圈發(fā)生了很多事件,人才大戰(zhàn)、跨界造車、碳中和、滿目繚亂的關鍵詞,但精彩的不僅是國內市場,海外市場同樣迎來另外一番景象。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2021年1-11月,汽車企業(yè)出口179.3萬輛,同比增長1.1倍。

其中,上汽乘用車已進入66個國家和地區(qū)市場,在澳大利亞、中東、埃及、智利等海外市場更是進入了當?shù)厥袌龅匿N量前十。另一個在海外大肆布局的中國汽車品牌則是奇瑞汽車,迄今為止其業(yè)務范圍已涉及超過80個國家和地區(qū),累計出口量已超180萬輛。

除此以外,長城、吉利、長安等中國頭部汽車品牌海外市場的布局上都逐漸有起色。長城汽車今年前11個月,在澳大利亞與新西蘭累計銷售20359輛,同比增長253%;吉利汽車首批出海的幾何C車型,在以色列上市當月累計訂單就達到了2486輛;長安汽車目前已涉足全球50多個國家及地區(qū),在2030年350萬輛的銷量目標中,有30%的銷量來自海外市場。

在芯片短缺和疫情影響的背景下,中國汽車出口反而實現(xiàn)了逆勢增長,其中的緣由為何?

新能源成為出海主力軍

中國汽車能在2021年達成如此優(yōu)異的出海成績,最大功臣就是新能源汽車。

中國新能源汽車更具有出海優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在三個方面:一,沒有品牌包袱,不存在傳統(tǒng)油車品牌固化的刻板印象;二,中國新能源車起步早,具有規(guī)模生產經驗;三,擁有比較完備的供應鏈,在寧德時代、比亞迪的研發(fā)下,我們的電池產業(yè)已經接近世界第一。

乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,中國新能源汽車出口量為17.33萬輛,同比增長達151%,高于同期我國汽車出口量同比增幅的118%。商務部網(wǎng)站8月10日消息同時顯示,新能源汽車帶動汽車出口增長,1至7月出口同比增長102.5%,增速創(chuàng)歷史同期新高,拉高整體出口增速0.6個百分點。

也就是說,借著新能源這股東風,我國汽車出口數(shù)量也呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長姿態(tài)。

令人意外的是,曾經我們認為中國主要出口對象都是一些發(fā)展較為落后的第三世界國家,其實恰恰相反,我們新能源車的出口需求,主要來自歐洲市場。海關總署數(shù)據(jù)也顯示,2021年上半年,我國新能源汽車出口主要增量來自歐洲市場,對歐洲出口比去年同期增加了5.6萬臺,西歐、北歐、中歐等細分市場均表現(xiàn)優(yōu)異。

國內自主品牌也將歐洲視為主要出口地區(qū),2021年慕尼黑車展上,長城汽車宣布進軍歐洲市場,魏牌歐盟品牌副總裁強孫兵表示,歐洲新能源汽車增長的態(tài)勢非常快,歐洲各國對新能源汽車的支持和補貼政策較強,如德國的補貼目前已經延續(xù)到了2025年。

除了長城之外,名爵也是出口歐洲主力軍,2021年前11個月,名爵在英國的新車銷量中占比達到1.9%,超過了本田和馬自達;11月單月銷量占比提升到3.6%,直逼日產和福特。名爵在英國熱銷的關鍵原因,是當?shù)啬贻p消費者愈發(fā)青睞技術先進、環(huán)保的新能源汽車。

比亞迪、上汽、紅旗、蔚來、小鵬、愛馳、長城歐拉等品牌旗下的新能源汽車,也陸續(xù)進入歐洲市場。

另外,在日系車占據(jù)壓倒性份額的東南亞市場,中國車企也在借助純電動汽車收獲市場份額。比如泰國是東南亞最大級別的汽車市場,但新能源轉型較為緩慢,大型車企尚未在泰國推進電動汽車的本地化生產,2020年泰國的電動汽車銷量僅為1400輛左右,因此東南亞的新能源汽車市場仍是一片藍海。

針對東南亞市場,上汽計劃通過與泰國正大集團的合資工廠合作,推進電動汽車的本地化生產;長城汽車在曼谷舉行新車發(fā)布會,提出了“It’s time to change”;2021上半年,吉利在菲律賓市場的銷量為2426臺,同比增長超300%。

中國品牌的出海之路,正從曾經的“單打獨斗”,轉變?yōu)楸姸嗥放菩南蛞恢碌募w出擊。

技術出海重塑市場規(guī)則

新能源汽車為自主品牌產品出海開辟了新賽道,而在細分領域具備話語權的自主品牌,則為出海提供了新的思路——技術出海。相比于整車出海,技術出海的含金量更高一些,國際社會已經認可國產自主品牌的技術實力。回顧中國汽車發(fā)展史,我們的技術之路走的也不是一帆風順,可以說是白手起家。

中國技術是如何白手起家的?師夷長技以制夷的典故大家都聽說過,意思就是向洋人學習先進技術,再用學到的技術抵制洋人。這跟中國汽車技術出海有什么關系?中國汽車技術出海的秘籍,就是讓對手來當我們的老師。

過去二十幾年,在傳統(tǒng)內燃機領域,中國汽車工業(yè)一直向歐美日的汽車巨頭學習,不論是合資,還是技術開發(fā),可以說是名副其實的技術“進口國”。

不過,最近10年來,隨著汽車電動化浪潮席卷全球,中國汽車也從小學生變成了大神,多家國際巨頭紛紛采用了國產自主品牌的核心技術,我們正在從技術進口,轉變?yōu)榧夹g出口。

以混動技術為例,雖然日本兩田把控著混合動力技術,但作為后來者的中國車企,正以高技術、低成本、廣鋪設的方法,席卷整個新能源市場,例如比亞迪、長城、長安、奇瑞,以及吉利等,頗有此前國產智能手機逆襲傳統(tǒng)手機巨頭的姿態(tài),歷史總是驚人的相似。

前不久,海外媒體曝光了新一代smart的渲染圖,整體造型與之前慕尼黑車展的smart精靈#1概念車相似度非常高。該車最大的特點,其實就是基于吉利最新的SEA浩瀚架構打造。實際上Smart已經確定將轉型為純電品牌,而且未來的主力市場會轉移到中國。

為什么越來越多國外車企在新能源領域與國產車企合作?這其中有兩方面的原因,一是一些國外傳統(tǒng)車企,大象轉身難,轉型純電動則亡,不轉則衰;二是我們國產車企的技術正在一步一步站上世界第一梯隊。因此,“打不過就加入”。

回到產品上,基于對市場的熟悉和了解,吉利對Smart作出兩點關鍵性調整:一是車長由原2.5米增加到4米,Smart帶入了A級車領域。從此之后,Smart將不再是可有可無的買菜車。二是動力系統(tǒng)將搭載78KM的鋰電池,續(xù)航可達400KM,意味著Smart續(xù)航真正回歸到了主流。

新Smart之所以能得以重生,主要得益于吉利研發(fā)的SEA浩瀚架構,SEA浩瀚架構的主體定位于生產新能源、高性能、智能網(wǎng)聯(lián)的車型,Smart能夠得以煥新,吉利架構的優(yōu)化功不可沒。

再比如豐田與比亞迪合作,12月月初,豐田汽車曾傳出借助比亞迪技術,于明年推出bZ系列第二款車型的消息。豐田主要看中的也是比亞迪的技術, 比亞迪與豐田汽車之間的合作,是比亞迪汽車為豐田提供電動汽車設計、研發(fā)以及生產工作。換句話說,未來豐田汽車旗下的純電動汽車從底層技術、電控系統(tǒng)、電機和電池都將由比亞迪全面負責以及獨立完成,豐田的工作僅僅是進行“換標”。

曾經我們與海外車企合資,是為了通過市場換技術,如今情況反轉過來,海外車企與國產車企尋求合作,是想通過技術換市場,毫不保留的說,中國汽車技術出海將逐漸成為塑造全球汽車市場、技術和規(guī)則的重要力量。

智能科技化解出海危機

中國本土新能源汽車在研發(fā)能力和生產能力上具有一定的先發(fā)優(yōu)勢,但海外市場是一個從政策到消費者使用習都慣截然不同的全新市場。本土新能源車企想要順利打開海外市場,仍需克服重重挑戰(zhàn)。

在汽車發(fā)達國家,最難的不是讓他們接受新興技術,工業(yè)強國們骨子里的優(yōu)越感,是中國車企難以跨越的鴻溝。歐美日等國長期以來就對中國產品存在著傲慢與偏見。英國《每日電訊報》曾公開表示,“中國素以生產廉價、耗油的汽車著稱?！?、“中國每年出口大約100萬輛汽車,基本上銷往新興市場,大多數(shù)產品無法通過進入歐洲市場所需要的安全測試?！?/span>

在另一端的日本市場,比亞迪電動巴士初登陸之時,日本網(wǎng)民更是充分展示了島國人民的挖苦才能?！斑€不知道一年后是啥樣兒,估計跑著跑著就散架了,這都能想象到,反正我堅決不坐。”

在歐洲市場,又存在安全、環(huán)保、技術等高要求的技術標準壁壘,歐盟國家憑借自身技術優(yōu)勢,通過對技術法規(guī),技術標準及其合格評定程序等方面加以限制設置壁壘,對中國汽車出口歐盟市場起到嚴重的阻礙作用。

在這種情況下,國產汽車該如何突圍?看似無解的題目,卻因為智能網(wǎng)聯(lián)汽車的出現(xiàn),撥開云霧見青天。

國產汽車出海的競爭力,除了上面所說的新能源技術外,還有世界領先的深度智能化以及高階自動化。簡單來說,就是利用科技,打造出差異化。

相比大部分海外車企,國產汽車在自動駕駛領域百花齊放,新勢力乃至傳統(tǒng)車企,均在自動駕駛方面有所建樹,在智能化方面,國產車企已經在追逐第三空間,而不僅僅是移動的工具,從此前2021年上海國際車展來看,智能傳感技術、SOA架構、OTA技術等實現(xiàn)融合,智能汽車已是車展的最大亮點,國產品牌在這個領域已經站在舞臺中央。

另一方面,自主品牌一直都有更開放的基因,借助國內發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)資源,自主品牌通過跨界合作,在智能汽車時代獲得更多的資源支持,讓科技賦能自主品牌,形成競爭優(yōu)勢。

這也是為什么我們的新能源汽車成為出海主力軍,因為目標不是海外的傳統(tǒng)燃油車,而是通過智能化的趨勢,搶占那些智能化布局相對較晚的市場。

產品問題解決后,還有當?shù)厝瞬诺膯栴},長城汽車董事長魏建軍曾表示,長城出海的原則是無論到哪里去都要用當?shù)厝?但要以中國員工代理。因為各國的文化、風俗均有差異性,如果純粹是外國團隊主導的話,很難將中國人所預想的戰(zhàn)略規(guī)劃有效落地。

既然存在當?shù)厝瞬艈栴},那最簡單的方式就是自己走出去,在海外的土地再建一個中國汽車工廠,將制造技術也通過汽車市場走向了世界,因此,越來越多的中國品牌車企采用當?shù)亟◤S的方式搶占海外市場。

2011年上汽集團“走出去”戰(zhàn)略便開始籌建,2017年上汽集團投資32.75億元收購并改造通用汽車印度HALOL工廠進軍印度市場。次年7月,上汽集團宣布在印度建廠,生產新能源、智能網(wǎng)聯(lián)乘用車。

老牌出口車企奇瑞汽車也在2014年制定了全新的“走出去”戰(zhàn)略,積極布局巴西和俄羅斯等新興市場。2018年奇瑞集團在阿爾及利亞的工廠投產和巴西工廠復產對當?shù)毓S和經銷渠道實施主動規(guī)劃和管理。

長城汽車則走的更快,除了俄羅斯圖拉工廠和印度塔里岡工廠,長城汽車也基本梳理了兩條比較明確的出海路線,哈弗、長城皮卡系列進軍亞非拉發(fā)展中國家市場,WEY品牌未來主攻西歐、北美市場。預計未來進軍印度市場的產品,將是哈弗品牌的中端SUV以及長城皮卡系列。

盡管困難重重,但走出去,是中國車企唯一的出路。值得稱贊的是,在這充滿無數(shù)挑戰(zhàn)的海外市場中,我們并沒有放棄,甚至有愈演愈烈之勢。

吉利要在2022年繼續(xù)拓展海外市場,比如在俄羅斯投放2款新車,包括吉利星越L的海外版本、吉利博越Pro的海外版本;領克要在2022年完成英國市場布局,領克02在2022年會完成歐洲上市,再加上吉利和奔馳將主打Smart的新公司2022年要在歐洲市場上新車,一切顯然都是很有意思的話題。

長城也要在2022年完成自己的歐盟履約,隨著歐洲中心落地,它要在汽車發(fā)明者的老家,靠新能源車型的推出來爭搶市場。除了這些,比亞迪、MG、奇瑞這些傳統(tǒng)勢力也基本都在海外有了初步的基本盤,新勢力里的小鵬、蔚來主攻歐洲,蔚來已經在NIO Day 2021上閃過了一張圖,要在2025年之前為全球超過25個國家提供相應的服務,至2025年底,蔚來換電站全球總數(shù)將超4000座,其中中國以外市場的換電站約1000座。

可以這么說,在出海這件事上,所有的中國自主品牌都不是玩玩而已,就像中國人一樣,對內時兩天一吵三天一鬧,當目標一致對外時,又顯現(xiàn)出非比尋常的團結。

寫在最后

毫無疑問的是,出海是我們汽車發(fā)展到一定階段時,避不開的一個挑戰(zhàn)。在用戶新消費行為和習慣尚處于培育階段之際,國產汽車應通過加快向新能源、智能汽車轉型,勇于嘗試新商業(yè)模式,搶占市場先機。如今,中國車企出海已經不是簡單的生意,而是國家力量、人才儲備、金融支持、海運物流的合力。

眼前的2022年,已經不是中國車企們琢磨著要往海外市場拓展的一年,而是真真正正準備進入實操的一年,中國汽車將迎來全球化的最佳機遇,下一個階段,就是進入發(fā)達國家市場,參與國際競爭,目標為星辰大海。