引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的AWE2018如火如荼，超過(guò)800家國(guó)內(nèi)外知名家電、消費(fèi)電子及跨行業(yè)企業(yè)，在這場(chǎng)前沿科技饕鬄盛宴中大秀肌肉。中國(guó)領(lǐng)先品牌TCL冰箱洗衣機(jī)以“健康家”為主題，攜最新發(fā)布的全觸控免污式滾筒洗衣機(jī)和一體變頻水晶十字四門風(fēng)冷冰箱驚艷亮相。

同時(shí)，TCL冰洗還將健康家電上升至產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略高度，帶來(lái)“免污+”和“風(fēng)冷+”產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，以用戶健康生活為核心，通過(guò)產(chǎn)品使用場(chǎng)景和用戶體驗(yàn)，為家人的健康生活提速，引領(lǐng)冰洗行業(yè)未來(lái)的發(fā)展新趨勢(shì)。AWE2018上，TCL白家電事業(yè)部中國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理章理更放言，2018的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)和國(guó)外，突破450萬(wàn)臺(tái)以上冰洗的銷售！

信心背后，TCL冰箱洗衣機(jī)面對(duì)的將是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)形勢(shì)？從去年市場(chǎng)狀況來(lái)看，原材料價(jià)格持續(xù)高位、房地產(chǎn)政策收緊等復(fù)雜環(huán)境，直接影響了冰洗終端消費(fèi)市場(chǎng)。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2017年1-12月，我國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)總銷售量為3688萬(wàn)臺(tái)，同比僅增長(zhǎng)1.4%；冰箱市場(chǎng)總銷售量為3376萬(wàn)臺(tái)，同比減少0.6%。無(wú)論是冰箱市場(chǎng)，還是洗衣機(jī)市場(chǎng)，去年都沒(méi)有交出一份令人滿意的成績(jī)單，那么2018年，冰洗市場(chǎng)是繼而延續(xù)這種頹勢(shì)？還是反轉(zhuǎn)逆勢(shì)高增？

奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2018年洗衣機(jī)市場(chǎng)銷量規(guī)模將高達(dá)3730萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)1.1%；冰箱市場(chǎng)預(yù)計(jì)零售量為3396萬(wàn)臺(tái)，同比增加0.6%。從專業(yè)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)看，2018年冰洗市場(chǎng)增量并不明顯；從各大企業(yè)開年布局看，領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)開始積極備貨、展開促銷、新品預(yù)熱等，勢(shì)頭上信心百倍；從現(xiàn)實(shí)狀況看，冰洗的大宗材料價(jià)格增幅很大，以冰箱黑料為例，去年黑料對(duì)冰箱單臺(tái)成本的影響高達(dá)20%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)常規(guī)的消化空間。盡管當(dāng)前成本價(jià)格有所回升，但仍處于高位，對(duì)企業(yè)的發(fā)展仍造成一定的威脅，部分實(shí)力、品牌力不是很強(qiáng)的企業(yè)仍有虧損危險(xiǎn)。

所以，綜合來(lái)看，2018年冰洗市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)并不明朗，壓力尚存。TCL冰洗2018年國(guó)內(nèi)和國(guó)外突破450萬(wàn)臺(tái)以上的銷售目標(biāo)，靠什么來(lái)實(shí)現(xiàn)？盈利空間又何以保證？章理先生給出答案：產(chǎn)品突破、精細(xì)化營(yíng)銷及附加服務(wù)。

在他看來(lái)，2018年整體市場(chǎng)還是穩(wěn)中有升，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是很多，一方面消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)在持續(xù)深入；另一方面整體渠道下沉，三四級(jí)與五六級(jí)以下的市場(chǎng)是一個(gè)上升的趨勢(shì)，整個(gè)保有率還有很大機(jī)會(huì)。TCL冰洗要抓住這些機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

產(chǎn)品突破

首先從產(chǎn)品進(jìn)行突破角度來(lái)看，TCL冰洗以“務(wù)實(shí)創(chuàng)新”產(chǎn)品品牌基因，近兩年不斷顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品架構(gòu)，圍繞用戶生活健康痛點(diǎn)，引領(lǐng)家電業(yè)的健康升級(jí)。自2016年以來(lái)，TCL持續(xù)突破技術(shù)壁壘，率先推出免污式洗衣機(jī)新品類，陸續(xù)發(fā)布了免污式波輪洗衣機(jī)、免污式滾筒洗衣機(jī)和免污式桶中桶洗衣機(jī)，徹底解決了洗衣機(jī)對(duì)衣物的二次污染以及衣物與衣物之間的二次污染，成為全免污系統(tǒng)解決方案創(chuàng)立者。 

AWE2018上，TCL冰洗以健康為中心，再度推出了全新的“免污+”新品，采用首創(chuàng)低溫速干冷凝式洗烘一體機(jī)，實(shí)現(xiàn)40分鐘極速洗烘一體，50度低溫烘干呵護(hù)，能洗烘嬌貴的羽絨、羊毛等貴重衣物；擁有12KG超大容量洗滌空間，一次滿足全家人大量洗衣所需，多維度滿足現(xiàn)代家庭的使用需求；采用電機(jī)、風(fēng)機(jī)BLDC雙變頻科技，實(shí)現(xiàn)45分貝洗滌靜音，轉(zhuǎn)速高達(dá)1400轉(zhuǎn)，支持洗衣機(jī)長(zhǎng)期高效平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)；加上T-DI智能精準(zhǔn)自動(dòng)投放系統(tǒng)，一次添加滿足用戶一月洗滌所需，創(chuàng)造舒適的生活空間等等，對(duì)TCL免污式洗衣機(jī)的功能進(jìn)行了全線升級(jí)。

TCL冰箱方面，從2015年首發(fā)TCL負(fù)氧離子（AAT）養(yǎng)鮮冰箱，到2016年首推TCL風(fēng)冷雙變頻冰箱，2017年全球發(fā)布一體變頻風(fēng)冷冰箱，TCL冰箱在風(fēng)冷保鮮方面獨(dú)具匠心，今年AWE現(xiàn)場(chǎng)又升級(jí)為智慧健康“風(fēng)冷+”。除強(qiáng)調(diào)食材新鮮存儲(chǔ)外，TCL冰箱的創(chuàng)新還在于食材智慧健康存儲(chǔ)，打造智慧“健康家”。而且，為徹底隔絕冰箱內(nèi)部細(xì)菌，TCL冰箱在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)防霉1級(jí)的銀離子抗菌把手，抗菌率達(dá)99%；冰箱內(nèi)部，通過(guò)AAT智慧除菌系統(tǒng)，還去除91.17%的內(nèi)部空間的大腸桿菌，保護(hù)食材的新鮮與安全，為家庭提供周到的健康呵護(hù)。

TCL冰洗最新產(chǎn)品緊密圍繞“健康生活”這一主題，并對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，核心則是致力于推動(dòng)健康冰洗產(chǎn)品的全線普及。TCL冰箱洗衣機(jī)的“免污+”和智慧健康“風(fēng)冷+”戰(zhàn)略將是2018年謀劃的產(chǎn)品與品牌重點(diǎn)，這也契合當(dāng)今家電行業(yè)“健康為上”的發(fā)展趨勢(shì)。

精細(xì)化營(yíng)銷

在品牌戰(zhàn)略升級(jí)與產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新之外，精細(xì)化的營(yíng)銷也是TCL冰洗在今年致勝的關(guān)鍵點(diǎn)。章理先生表示，在目前的營(yíng)銷階段，TCL堅(jiān)守的是更加精細(xì)化的營(yíng)銷，研究消費(fèi)者的需求和消費(fèi)行為，通過(guò)對(duì)銷售渠道的變革與升級(jí)，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用來(lái)消減過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，從而提升自身的造血能力。

當(dāng)前年輕消費(fèi)群體正在壯大，逐步成為市場(chǎng)的主流，他們個(gè)性化、娛樂(lè)化的消費(fèi)思維影響了家電企業(yè)的營(yíng)銷方式。TCL冰洗深諳年輕消費(fèi)者的行為，近兩年不斷通過(guò)綜藝娛樂(lè)與體育營(yíng)銷等模式，來(lái)尋求與年輕消費(fèi)者的共鳴。助力開心麻花年度話劇力作《莎士比亞別生氣》、贊助周播美食/生活方式類脫口秀節(jié)目《黃小廚的春夏秋冬》、連續(xù)9年與中國(guó)男籃/CBA合作以及簽約內(nèi)馬爾·達(dá)席爾瓦為TCL全球品牌推廣大使等，均是TCL冰洗在精細(xì)化營(yíng)銷上的表現(xiàn)。2018年，TCL還將繼續(xù)精準(zhǔn)推廣。

在渠道變革上，TCL冰洗不僅要抓住互聯(lián)網(wǎng)的主流渠道，比如京東、天貓等，還要繼續(xù)夯實(shí)傳統(tǒng)渠道，堅(jiān)守占比近40%的三四級(jí)市場(chǎng)，下沉至五六七級(jí)市場(chǎng)。此外，互聯(lián)網(wǎng)渠道和線下企業(yè)的結(jié)合點(diǎn)也要重視，比如京東專賣等。新興渠道及市場(chǎng)，如共享洗衣機(jī)、校園市場(chǎng)等也是TCL冰洗今年關(guān)注的重點(diǎn)；海外市場(chǎng)中，目前TCL冰洗海外市場(chǎng)占比偏低，還有20-30%的空間可以提升，這是今年乃至未來(lái)TCL冰洗要走出去的一塊市場(chǎng)。以精細(xì)化營(yíng)銷獲取消費(fèi)者肯定，從而開拓更高市場(chǎng)空間，TCL冰洗步步為贏。

附加服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

最新的洗衣機(jī)“免污+”和冰箱智慧健康“風(fēng)冷+”產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)，能明顯提升消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，從而提升盈利空間，而其他附加服務(wù)能為企業(yè)創(chuàng)造更持續(xù)的盈利。如何打通企業(yè)與消費(fèi)者，抓住更多產(chǎn)品機(jī)會(huì)，比如干衣機(jī)等新品類，以及新的銷售機(jī)會(huì)，如工程類、低費(fèi)用的銷售機(jī)會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造增值，更多的其實(shí)還是技術(shù)上的突破。

章理透露，2018，TCL冰洗將導(dǎo)入干衣機(jī)這個(gè)品類，會(huì)分步驟進(jìn)行布局，這過(guò)程中不斷收集用戶的反饋，最終研發(fā)自己的產(chǎn)品，而且他還希望TCL自己做的產(chǎn)品和目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品是有差異化的。眾所周知，干衣機(jī)市場(chǎng)屬于高速度增長(zhǎng)的階段，搶先入局者將獲取主動(dòng)權(quán)，而創(chuàng)新技術(shù)會(huì)是拉開入局者距離的主要衡量因素。TCL開辟新機(jī)會(huì)，通過(guò)附加服務(wù)來(lái)創(chuàng)造用戶、產(chǎn)品及品牌價(jià)值，無(wú)不是多元化轉(zhuǎn)型的一個(gè)信號(hào)。

2018年冰箱洗衣機(jī)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)是興是衰，尚不明朗，而這一背景下，TCL冰洗還敢定下450萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的銷售目標(biāo)，足以彰顯了其市場(chǎng)發(fā)力的絕對(duì)底氣。今年全新升級(jí)的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，洗衣機(jī)從全免污到免污+，為用戶打造100%的全免污健康洗滌呵護(hù)；冰箱從風(fēng)冷到智慧健康“風(fēng)冷+”，打造全鏈條的滿分智慧健康生活，將更為消費(fèi)者帶來(lái)更具質(zhì)感的品質(zhì)生活，大國(guó)品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)在此刻顯現(xiàn)，“雙+”戰(zhàn)略升級(jí)定將引領(lǐng)TCL冰洗在今年再下一城?。ㄔS小影）