“多地政府補貼10%”“電視買一送一”“品牌補貼20%，最高補貼2000元”“收舊換新一站式搞定”……當“618大促”遇上“家電以舊換新”，一整個月（5月20日—6月20日）促銷期內(nèi)，家電銷售一路狂飆——“618”期間，京東平臺超700個家電家居品牌成交額同比增長超過100%，超70個家電家居品牌的成交額突破億元大關(guān)。天貓平臺上，國產(chǎn)家電銷量破億的速度再創(chuàng)記錄，美的、海爾、小米、格力等品牌躋身“10億俱樂部"。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，6月8—10日，萬元以上高端彩電銷售同比增長126%，綠色節(jié)能空調(diào)銷量增長98%。

多重促銷讓家電價格更實惠

隨著《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》的印發(fā)，多地政府結(jié)合實際情況推出以舊換新補貼。商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2024年1—5月，我國主要電商平臺家電以舊換新銷售額同比增長81.8%。

各省市的“家電以舊換新補貼”給本就熱鬧的“618”家電市場再添一把火——不少家電促銷力度較往年更大，實實在在的低價也讓百姓大呼“真香”。

京東平臺以舊換新頁面

在“618”這個電商平臺的促銷主戰(zhàn)場，各平臺拿出誠意滿滿的補貼政策——天貓平臺在“618”啟動前追加2億元補貼“以舊換新”，折舊金額可在下單時立減，手機、電腦、相機等家電數(shù)碼舊品估值漲幅普遍超15%。京東聯(lián)合多地政府發(fā)放以舊換新補貼，當?shù)叵M者在京東“618”優(yōu)惠權(quán)益基礎(chǔ)上疊加再減10%起，以舊換新補貼單件上限為1000元。蘇寧易購攜手超30家家電企業(yè)簽署《以舊換新行動聯(lián)合公告》，消費者可以在成交價格基礎(chǔ)上享受立減10%補貼優(yōu)惠，單件商品最高補貼1000元，單個用戶最高補貼5000元。

某家電賣場門口顯眼的以舊換新宣傳標語

“618大促”期間，家電銷售在線下賣場也同樣火熱。走進北京線下家電賣場，記者發(fā)現(xiàn)“家電以舊換新”的字樣出現(xiàn)在賣場多個顯眼位置，每個家電產(chǎn)品上面都被貼上了多個折扣標簽。在空調(diào)銷售區(qū)，記者看到一臺原價4500元的空調(diào)上的四個促銷降價標簽，分別是“618門店換新補貼10%”“政府以舊換新補貼10%”“品牌補貼2%”“舊機折扣300元”……上述四項促銷及補貼后，該產(chǎn)品的價格低至2500元，相當于原價六折的促銷力度。在冰箱銷售區(qū)，記者看到一款原價6699元的一級能效智能冰箱產(chǎn)品的打折歷程——門店的“618促銷價”為4199元、品牌補貼再減270元、政府“以舊換新補貼”再減去410元，消費者最終到手價為3600元，降價幅度接近50%。

“在經(jīng)歷了多重促銷補貼的疊加效應(yīng)之后，今年的‘618’促銷政策力度確實比以往更大。”GfK中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理王宏吉接受《中國電子報》記者采訪時表示，得益于前期的促銷政策積累以及政府、企業(yè)和平臺方對于“618”大促節(jié)點的重視程度加深，促銷補貼后的家電產(chǎn)品價格相較而言具備更強的市場競爭力和消費者吸引力。

雙重政策刷新空調(diào)歷史低價

空調(diào)作為夏季暢銷的家電產(chǎn)品，成為今年“618”家電促銷的主力“卷王”——空調(diào)價格已經(jīng)刷新至最低位。

“‘618’期間空調(diào)價格已經(jīng)是歷史最低，比2019年的價格戰(zhàn)還低。”產(chǎn)業(yè)在線分析師龍飛接受《中國電子報》記者采訪時表示，“空調(diào)降價集中于中低端產(chǎn)品，降幅在8%~10%，小米、長虹、海爾、TCL等品牌的1.5匹一級能效變頻空調(diào)，集中于1600~1800元左右，幾乎就是廠商成本價?！?/p>

在空調(diào)促銷中，“以舊換新政策”起到推波助瀾的作用?！耙耘f換新對空調(diào)銷售起到了一定支撐作用，空調(diào)品牌和渠道平臺都在積極踐行‘以舊換新政策’，例如京東平臺給空調(diào)掛機的補貼為300元、空調(diào)柜機的補貼為600元?！饼堬w給記者算了一筆賬：“一臺某品牌1.5匹新一級變頻空調(diào)掛機在京東平臺上的‘618’Plus會員促銷價為1433元，疊加300元的收舊補貼后，1071元就能買到一臺一級變頻空調(diào)，可以說是從未有過的低價。”

不僅是京東平臺，多個電商平臺和線下賣場都推行“以舊換新”補貼，舊空調(diào)按使用年齡、能效等級分類，其收舊價格區(qū)間集中為150~600元。

同時，暢通的收舊流程也打消了消費者的后顧之憂——銷售平臺多數(shù)可提供上門收舊的配套服務(wù)，方便消費者“購新”。京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長劉琦表示，大家電和電子設(shè)備是以舊換新服務(wù)中最被熟知的品類，超過八成的受訪者認為，以舊換新服務(wù)激發(fā)了他們換新的想法。

對于“618”期間的空調(diào)市場的表現(xiàn)，龍飛表示，雖然今年“618”空調(diào)價格已經(jīng)十分優(yōu)惠，但是促銷期適逢南方大雨，部分南方消費者的需求可能還未完全釋放，因此他推斷，在以舊換新政策持續(xù)的背景下，各品牌空調(diào)促銷期至少會持續(xù)至8月底。

品牌與平臺聯(lián)合助攻家電消費

除了各地政府的“家電以舊換新補貼”，家電品牌與電商平臺也使出渾身解數(shù)助攻家電消費——簡化優(yōu)惠活動、延長大促時間、電視買一送一、品牌“自掏腰包”補貼，可謂誠意滿滿。

天貓平臺以舊換新頁面

在平臺的促銷機制上，京東、天貓等電商平臺今年大幅簡化優(yōu)惠活動——取消預(yù)售、補尾款、現(xiàn)場開售以及紛繁多樣的品類補貼券，阿里巴巴還首次打通旗下淘寶和天貓兩個平臺，兩個平臺的商品可以一起參加300-50滿減。此外，多個電商平臺均推出了“618”期間的價格保障功能，讓消費者“該出手時就出手”，例如拼多多推出“自動跟價”系統(tǒng)，抖音電商使用“自動改價”功能。

此外，在營銷力度上，阿里巴巴和京東也大規(guī)模使用社交APP進行帶貨。例如，淘寶在微信朋友圈、微博評論區(qū)發(fā)布商品促銷廣告，拼多多在小紅書和視頻平臺嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）進行推廣和帶貨。根據(jù)B站公開的數(shù)據(jù)，數(shù)碼家電成為今年B站帶貨成交額增幅最快的行業(yè)，同比高速增長152%。某國產(chǎn)凈水器品牌從B站引導(dǎo)的新客率高達70%，且其商品客單價超2000元。

格力電器啟動家電以舊換新活動公告

除了電商平臺，今年家電品牌紛紛“自掏腰包”對商品給予2%—20%的企業(yè)補貼。海爾智家推出政企雙補貼最高至20%，單臺最高補貼至2000元。美的集團提供高達80億元的消費者補貼。格力電器投入30億元資金，最高補貼1000元，空調(diào)舊機拆運免費，不限品牌。海信通過其線上、線下店鋪提供品牌補貼，平均補貼力度為成交金額的10%，單臺最高補貼2000元。長虹電視推出了“買AI壁畫+電視，送42吋智能電視”等補貼活動。

“作為上半年最重要的促銷節(jié)點之一，‘618大促’或?qū)⒊蔀闆Q定上半年家電銷售成績單的‘關(guān)鍵戰(zhàn)場’，在此背景下，各大企業(yè)廠商和電商平臺紛紛投入了大量資源，通過提供優(yōu)惠補貼、推出新品等方式，為消費者營造了極佳的購買時機?！蓖鹾昙嬖V《中國電子報》記者，“顯然，今年疊加了‘以舊換新’政策的‘618大促’對綠色和智能家電產(chǎn)品的銷售起到了顯著的促進作用。”

責(zé)任編輯：趙強