頭部降價引發(fā)空調(diào)價格亂象 高溫難解市場之愁
天氣因素可遇而不可求,但是618年中大促已經(jīng)成為約定俗成的營銷節(jié)點,以舊換新風(fēng)潮正在席卷整個家電行業(yè),因此,今年的空調(diào)旺季市場也格外熱鬧。
2024-06-20 08:38:10
來源:艾肯家電網(wǎng)/蘇錦??

近期,我國河南、山東等地高溫預(yù)警頻發(fā),空調(diào)行業(yè)期盼的暴熱終于來臨。同時,以舊換新、618年中大促正激發(fā)市場新的需求。多方利好因素下,空調(diào)市場真的爆發(fā)了嗎?空調(diào)行業(yè)的壓力真的緩解了嗎?經(jīng)銷商給出的答案并非肯定。

“靠天吃飯”“一熱解千愁”“空調(diào)農(nóng)民”,這些空調(diào)人吐槽、自嘲之詞都反映出了天氣對空調(diào)市場的影響之深。6月中,高溫天氣已經(jīng)光顧河南、山東等地,但是這只是區(qū)域性的高溫。筆者從一位北京地區(qū)經(jīng)銷商張總處了解到,今夏的空調(diào)旺季還未到來。

“現(xiàn)在的銷售只能說還行吧,主要是晚上不是太熱,最近晚上經(jīng)常下雨,晚上不熱的話,空調(diào)需求就沒那么明顯了?!睆埧傇缭?月就開始關(guān)注天氣預(yù)報,但是,直至6月,天氣對空調(diào)市場并未有明顯的積極作用。

天氣因素可遇而不可求,但是618年中大促已經(jīng)成為約定俗成的營銷節(jié)點,以舊換新風(fēng)潮正在席卷整個家電行業(yè),因此,今年的空調(diào)旺季市場也格外熱鬧。行業(yè)各大品牌都投入前所未有的資源,加碼以舊換新活動,且優(yōu)惠覆蓋面廣、售后服務(wù)升級。

“現(xiàn)在以舊換新活動下,每臺空調(diào)的各種補貼很多,但也是帶來一個問題,價格亂象?!睆埧偹膫€字總結(jié)了以舊換新包裝下的“價格戰(zhàn)”。

“現(xiàn)在行業(yè)頭部品牌都推出了特價機型,以前2800以上的機子,現(xiàn)在只要2300多,甚至還有1800多的機器。這么一來下面的品牌只能跟著降價,不然沒有生存空間,甚至有二線品牌每個月都在降價,小品牌是更別說了?!?/p>

“市場是真的差,但是不降價銷量下滑太厲害了。然而價格越是降客戶越不敢進貨?!苯祪r對于代理商而言,是不得已為之。

一直以來,空調(diào)行業(yè)主導(dǎo)品牌的產(chǎn)品均價保持高位,給二三線品牌留出足夠的價格騰挪空間,但是降價、促銷等旺季營銷活動下,這一行業(yè)生態(tài)正在被打破。

“估計這波價格亂象會淘汰一部分客戶,尤其是那些純靠低價進入市場的雜牌?!?/p>

從空調(diào)行業(yè)排產(chǎn)來看,據(jù)產(chǎn)業(yè)在線公布數(shù)據(jù),今年上半年排產(chǎn)保持的上升勢頭,行業(yè)擴充熱情依舊,今年1-5月,國內(nèi)市場的出貨量也是創(chuàng)下了歷史新高。出貨端與零售端走勢的背離,由此也形成了巨量的商業(yè)庫存。

5月底,在筆者走訪市場時,一位空調(diào)工廠負(fù)責(zé)人表示:“現(xiàn)在開始,就算行業(yè)一臺空調(diào)也不生產(chǎn),也足夠今年下半年的市場銷售了?!倍F(xiàn)在,張總也表達了同樣的看法:“現(xiàn)在行業(yè)里的庫存都是夠賣的了,已經(jīng)有不少工廠包括我代理的品牌廠家,都在縮減排產(chǎn),除非出口做得好的企業(yè)還在全力生產(chǎn)?!?/p>

618疊加以舊換新,當(dāng)下的空調(diào)市場喧囂不已,經(jīng)銷商對市場的反饋卻頗為冷淡,紛亂的市場給予經(jīng)銷商壓力的同時,也在激發(fā)他們的積極性。

“從目前情況來看,今年任務(wù)想要達到與去年持平會比較吃力,那我們只有多跑動,投入更大力氣維護客戶?!睆摹白獭鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤芭苌獭?,這點已經(jīng)成為經(jīng)銷商的共識,在終端需求匱乏的當(dāng)下,經(jīng)銷商正在更加積極主動走近客戶、服務(wù)客戶、挖掘市場,擴大業(yè)務(wù)的廣度與深度,以達到銷售規(guī)模的穩(wěn)定與增長。

正如本文中張總所言:“行業(yè)和市場亂的時候有好多機會?!?/p>

2024年,張總公司在原有的代理區(qū)域上擴大了范圍,他表示:“我們這還有空白區(qū)域,存在發(fā)力空間,現(xiàn)階段雖然零售不太行,但是我們就是要堅持圍繞客戶做工作,不管業(yè)績?nèi)绾?,都先把客戶連接上,為后期市場拓展做準(zhǔn)備?!?/p>

另外,他還增加了頭部品牌的中央空調(diào)業(yè)務(wù)?!霸诮佑|項目時,頭部品牌具有一定拉力,而且價格靈活,這就會存在更多的機會。”

需求低迷、原材料價格攀升、庫存壓力巨大、行業(yè)再現(xiàn)產(chǎn)能擴張品牌進入潮,空調(diào)行業(yè)的供給與需求背道而行。然而慶幸的是,今年夏天的高溫正在一波波來襲,從宏觀環(huán)境來看,以舊換新政策步步推進、房地產(chǎn)政策放寬,更新與新增需求會逐步釋放。更值得肯定的是,面對各方壓力,在感嘆之外,經(jīng)銷商正在付諸加倍的努力。

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