降價(jià)、直播，專(zhuān)注賣(mài)貨，在硬廣里“悶聲”，在直播間“吶喊”，2022年之后，前述動(dòng)作越來(lái)越成了家用洗地機(jī)品牌們的通用選擇，進(jìn)而成了這個(gè)品類(lèi)的新常態(tài)。如果你想買(mǎi)臺(tái)洗地機(jī)，可以先確定下心儀的目標(biāo)，然后等待直播的消息，對(duì)可能更低的價(jià)格“守株待兔”，當(dāng)然，也要做好后續(xù)可能的退貨和維權(quán)的準(zhǔn)備，畢竟，不是每臺(tái)產(chǎn)品都那么理想。

小長(zhǎng)假那幾天沒(méi)條件遠(yuǎn)行，跟幾個(gè)老伙計(jì)吃吃飯，其中一個(gè)算我同行：“有段兒時(shí)間沒(méi)怎么聽(tīng)著洗地機(jī)的消息了，快一年了吧。”

我覺(jué)得他可能也沒(méi)怎么關(guān)注，因?yàn)椋吹貦C(jī)品類(lèi)這兩年在聲量上雖然不如2021年前后那么熱烈，一些新品發(fā)布的時(shí)候，也還是有動(dòng)靜的。

另一個(gè)在吃飯的時(shí)候也停不下刷短視頻的大哥就說(shuō)：“怎么會(huì)呢，我前一陣兒剛在直播間買(mǎi)的洗地機(jī)，我跟你們說(shuō)啊，那天晚上，賣(mài)得老火了。”

是的，我同行沒(méi)怎么聽(tīng)著洗地機(jī)消息的另外一個(gè)可能原因是，其他渠道消息很少，直播間里很多，剛好，他不在直播間買(mǎi)東西。

最近看了奧維的清潔電器數(shù)據(jù)，洗地機(jī)這一個(gè)周期的發(fā)展套路，基本已經(jīng)算是固定了。

今年第一季度，洗地機(jī)的銷(xiāo)額差不多到了28億，漲了23.4%，在清潔電器里，漲幅不算最出彩，因?yàn)楦ǔ齼x在內(nèi)的其它品類(lèi)持平，比不上掃地機(jī)器人；但是，銷(xiāo)量的漲幅就很夸張了，超過(guò)50%。即便去年一季度市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，這樣的數(shù)據(jù)之前也是很難見(jiàn)到的，一度被稱(chēng)為“未來(lái)產(chǎn)品”的掃地機(jī)器人，恐怕都很羨慕。

量額同漲，量漲更高，在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間里，洗地機(jī)品類(lèi)大約還會(huì)如此。

市場(chǎng)表現(xiàn)慣性的背后，是價(jià)格戰(zhàn)的慣性。一季度，洗地機(jī)線上均價(jià)2092元，同降19.5%，線下均價(jià)3084元，同降7.3%。主流品牌部分產(chǎn)品降至千元以下，當(dāng)然，這些多是老款，有去庫(kù)存的可能；但是新款呢，要么“加量不加價(jià)”，要么比前代產(chǎn)品定價(jià)更低。

價(jià)格比拼，已經(jīng)算是洗地機(jī)市場(chǎng)最常規(guī)的策略，恐怕還要持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間。

能夠降價(jià)，在丁科技網(wǎng)看來(lái)，有四個(gè)原因：一是，家用洗地機(jī)誕生之初售價(jià)偏高；二是，產(chǎn)能與銷(xiāo)量爬坡一段時(shí)間后，成本遞減；三是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌增多，不得不“卷”；四是，擴(kuò)大消費(fèi)基數(shù)，不做“流星式的明星產(chǎn)品”，越來(lái)越成為品牌共識(shí)。

如果還能加一個(gè)的話，可能是在日常外宣上壓縮了成本，來(lái)對(duì)價(jià)格的平抑做支持。家用洗地機(jī)剛剛火爆時(shí)，任何一款產(chǎn)品發(fā)布可能都要大張旗鼓，各品牌下大力度爭(zhēng)奪聲量。相比之下，除了個(gè)別產(chǎn)品，洗地機(jī)品牌基本上保持“靜默”。

“靜默”，不是沉寂，而是熱情的轉(zhuǎn)移，在短視頻平臺(tái)的直播間里，洗地機(jī)品牌賣(mài)貨賣(mài)得很熱情。效果也很不錯(cuò)，沒(méi)有記錯(cuò)的話，3月，添可芙萬(wàn)V5洗地機(jī)的一場(chǎng)直播，兩小時(shí)就賣(mài)了1.2萬(wàn)臺(tái)。

洗地機(jī)“降價(jià)，悶聲賣(mài)貨，綁定直播電商”的新常態(tài)，當(dāng)然有原因：

“降價(jià)”，此前伴隨入局品牌增多，在產(chǎn)品體驗(yàn)差異不大的情況下，價(jià)格不得不被作為最佳武器。

“悶聲”，對(duì)于不少品牌而言，或許是沒(méi)有什么好說(shuō)的，最近兩年，很少出現(xiàn)具備顛覆式創(chuàng)新的洗地機(jī)新品，這表明，技術(shù)能力，或者是創(chuàng)新思路，遇到了瓶頸。

“直播”，相當(dāng)多的洗地機(jī)品牌熱衷直播電商，倒也未必是說(shuō)新品類(lèi)就是要走新渠道，只是，在直播間，它們更快觸達(dá)潛在消費(fèi)者，而且能夠受益于沖動(dòng)消費(fèi)。沖動(dòng)消費(fèi)，相當(dāng)多的小家電品類(lèi)，在這四個(gè)字上已經(jīng)受過(guò)益了。

不過(guò)，這種新常態(tài)，或許并不怎么好，特別是“降價(jià)”的持續(xù)。如果是在保障品質(zhì)的前提下進(jìn)行普及，無(wú)可厚非，但通過(guò)降價(jià)來(lái)普及產(chǎn)品的操作，大多是階段性的，不會(huì)沒(méi)有時(shí)間和額度的尺度。而如果是單純的“價(jià)格戰(zhàn)”，帶來(lái)“低質(zhì)低價(jià)”較量、沖擊品類(lèi)整體價(jià)值和消費(fèi)者體驗(yàn)的先例，在家電市場(chǎng)并不少見(jiàn)。

上述新常態(tài)，在未來(lái)結(jié)束的可能原因有兩個(gè)：一個(gè)是顛覆性技術(shù)能夠像早幾年那樣連續(xù)涌現(xiàn)；另一個(gè)是市場(chǎng)洗牌基本完成，品牌格局走向穩(wěn)定。目前來(lái)看，希望恐怕主要要寄托在第二個(gè)上了。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）