回暖的凈水市場,新勢力追獵老品牌
一方面,近年來,凈水器老牌強(qiáng)隊(duì),在線上渠道優(yōu)勢不算明顯;另一方面,在線下渠道,盡管A.O.史密斯、安吉爾、沁園的前三地位仍然穩(wěn)定,但一種新勢力追獵老品牌的態(tài)勢,卻也在形成。
原創(chuàng)
2024-04-24 14:28:59
來源:丁科技網(wǎng)??
作者:建輝

家電的2024年,或許會是個“泛環(huán)境電器”之年。先是空調(diào)持續(xù)活躍,新興中小品牌不斷涌現(xiàn)、第二梯隊(duì)向第一梯隊(duì)發(fā)起沖擊、新風(fēng)空調(diào)煥新兇猛……最近,凈水器接棒,36歲的安吉爾和30歲的九陽,先后發(fā)布新品,分別側(cè)重全屋凈水與深度潔凈。比如,九陽太空熱小凈R5P,采用濾芯、管路、巴氏循環(huán)殺菌“三合一”全鏈路抗菌系統(tǒng),通過航天級的氧化鋅抗菌技術(shù),實(shí)現(xiàn)持續(xù)殺菌,并且延長濾芯使用壽命。

技術(shù)之外,品牌升級也算是這一階段凈水器市場的亮點(diǎn)。新品發(fā)布之前,安吉爾官宣了新的全球品牌代言人,青年演員肖戰(zhàn)。與頂流明星的合作,會讓安吉爾吸引更多關(guān)注,畢竟,2024年過去這幾個月,家電品牌少有比較大的品牌動作。

看起來,在這個階段,凈水器品牌流露了新的沖高意愿。

這不算意外。就丁科技網(wǎng)觀察,此前幾年,在疫情影響、地產(chǎn)走勢、消費(fèi)趨向等的綜合作用下,凈水市場的整體運(yùn)行不算理想,但在過去一年形勢向好。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2023年凈水器整體市場零售額200億元,同增8.3%,零售量797萬臺,同增7.9%。銷額規(guī)模上,線下渠道,經(jīng)過三年幅度均超10%的連跌后,在2023年迎來轉(zhuǎn)正,同增13.1%;線上渠道,在2022年經(jīng)歷“跳水”,同樣在2023年復(fù)蘇,同增8.1%;在2022年的明顯下挫后,增幅均超過2020年以來的歷史最好水平。

向好的態(tài)勢,或許帶給了品牌良好的預(yù)期。不過,這應(yīng)該只是沖高意愿的部分原因。

另外的原因或許是,安吉爾這樣的頭部品牌,可能感受到了后續(xù)品牌的壓力。

一方面,近年來,凈水器老牌強(qiáng)隊(duì),在線上渠道優(yōu)勢不算明顯;另一方面,在線下渠道,盡管A.O.史密斯、安吉爾、沁園的前三地位仍然穩(wěn)定,但一種新勢力追獵老品牌的態(tài)勢,卻也在形成。

(數(shù)據(jù)及圖:奧維云網(wǎng))

線上,去年整年,沁園、安吉爾市場銷量份額在縮水,分別同減1.56%、0.96%,至6.75%、4.98%,排在第四、第五位,二者整體份額僅略超過第三的海爾;今年一季度,繼續(xù)縮水,分別同減0.35%、1.67%,排名分別后移至第六、第八位,于此同時,增長中的海爾,來到第一,份額反超二者之和,奧克斯、蘇泊爾、華凌等三個品牌,在這個時間段,排到了他們之前。

同時可以看到的是,長虹、京東京造等品牌,從去年整年到今年第一季度,份額與排名都明顯攀升,已經(jīng)與安吉爾非常接近。

(數(shù)據(jù)及圖:奧維云網(wǎng))

線下,去年整年,傳統(tǒng)三強(qiáng)A.O.史密斯、安吉爾、沁園的市場銷量份額都在縮水,分別同減0.74%、2.9%、1.11%,至21.52%、13.72%、13.20%;今年一季度,除了安吉爾份額同增0.81%,至14.76%外,另外兩家繼續(xù)縮水,分別同減3.25%、1.02%,至18.89%、12.16%。

同時可以看到的是,長期緊隨傳統(tǒng)三強(qiáng)的海爾、美的,基本保持增長,份額擴(kuò)大。以今年一季度為例,美的增3.4%至12.10%,海爾增1.26%至7.86%。而如果將美的與旗下COLMO、海爾與旗下卡薩帝做合并,份額分別接近19%和15%,美的系品牌在一季度已經(jīng)超過了A.O.史密斯,海爾系品牌已經(jīng)超過了安吉爾。

線下還有方太這樣的知名廚電品牌,作為凈水器市場的新勢力開拓市場,且取得了一定成績。

在這種競爭趨烈的態(tài)勢下,壓力在很多時候會自然而然給到頭部品牌,因?yàn)閷τ谛聞萘Χ裕玫椒蓊~,就是拿到增量,份額下滑的頭部品牌,則在“讓出”市場。

在官宣新代言人時,安吉爾曾提到品牌活力,在新品發(fā)布時,安吉爾也進(jìn)行了相應(yīng)的品牌升級。

上述行業(yè)背景下,或許不難理解提出品牌活力的原因:

當(dāng)前的凈水市場,卷技術(shù),對于前序品牌而言已經(jīng)算是基本操作,除了像方太“去害留益”的全新膜技術(shù)與早前的超濾、反滲透區(qū)隔明顯之外,多數(shù)技術(shù)各有所長;至于卷價格,特別是在線上,A.O.史密斯、安吉爾、沁園這樣的老牌強(qiáng)隊(duì),在旗下產(chǎn)品整體走中高端路線的情況下,很難卷得過其它一些品牌,比如,今年一季度,長虹產(chǎn)品均價在460元,奧克斯、華凌、九陽基本都在700元左右,而安吉爾、沁園產(chǎn)品價格基本都接近2500元。

那么,“卷”品牌的操作也需要提上日程。安吉爾在新品發(fā)布會提出的“全球科技領(lǐng)先的凈水專家”全新戰(zhàn)略升級方向,以及更早時候官宣代言人,都是品牌行動,既強(qiáng)調(diào)專業(yè)、領(lǐng)先,也要觸達(dá)更多用戶。

在用戶的健康、舒適生活理念加深,以及品牌優(yōu)化各種相關(guān)技術(shù)的趨勢下,今年的凈水器市場,應(yīng)該會頗有看點(diǎn)。而在新勢力追獵老品牌的形勢下,新一輪格局重塑的大幕可能也已經(jīng)拉開了。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:丁科技網(wǎng)”)

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