近日，快手汽車啟動(dòng)“快看新車計(jì)劃”，該計(jì)劃是快手汽車針對新車內(nèi)容建設(shè)推出的專項(xiàng)扶持計(jì)劃，面向新車領(lǐng)域創(chuàng)作者提供一系列內(nèi)容扶持、流量激勵(lì)及創(chuàng)作者服務(wù)。同時(shí)，通過“新車日歷”、“大咖說新車”、“跨界大咖看新車”等板塊的活動(dòng)，幫助汽車品牌有效觸達(dá)消費(fèi)者，深度鏈接購車人群的興趣、關(guān)注、轉(zhuǎn)化、消費(fèi)全鏈路流程，進(jìn)一步放大平臺(tái)的專業(yè)內(nèi)容和專業(yè)創(chuàng)作者的影響力。

該計(jì)劃自8月中下旬上線至今，累計(jì)激勵(lì)上萬新車內(nèi)容產(chǎn)出，整體播放量高達(dá)25.5億，已形成新車內(nèi)容對興趣用戶的包圍合攏，快手汽車多元化、精細(xì)化、有溫度、有價(jià)值的內(nèi)容生態(tài)價(jià)值被充分激發(fā)和釋放。

平臺(tái)賦能，持續(xù)推動(dòng)汽車內(nèi)容生態(tài)發(fā)展

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第50次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)表明，截至2022年6月，我國短視頻用戶規(guī)模達(dá)到9.62億，占網(wǎng)民整體的91.5％。其中，汽車類短視頻備受用戶歡迎，早在2019年，Kantar數(shù)據(jù)就指出，快手平臺(tái)汽車用戶滲透率為50.4%，高出行業(yè)均值11%。據(jù)《2022快手創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》顯示，汽車是2022年快手平臺(tái)開播率最高的垂類。

對于平均日活達(dá)3.47億的快手應(yīng)用來說，海量的汽車內(nèi)容消費(fèi)用戶以及多元的汽車內(nèi)容創(chuàng)作者構(gòu)建了一個(gè)協(xié)同聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容生態(tài)體系。而從行業(yè)收入來看，新車營銷是汽車品牌廣告支出的主要預(yù)算項(xiàng)目，因此，做好站內(nèi)新車運(yùn)營對于提升快手汽車內(nèi)容商業(yè)化能力具有重要意義。

正是基于這樣的市場洞察，快手汽車面向新車領(lǐng)域創(chuàng)作者推出“快看新車計(jì)劃”這一招募及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持的專項(xiàng)計(jì)劃，項(xiàng)目對優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者開通一站式運(yùn)營服務(wù)通道，對高時(shí)效新車優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行專屬流量激勵(lì)，并推進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商業(yè)賦能，目標(biāo)在新車內(nèi)容供給、品牌新車車型覆蓋度及新車氛圍營造等方面全面提升。

“快看新車計(jì)劃”依托快手國民級(jí)平臺(tái)流量，聚合品牌、內(nèi)容、興趣等標(biāo)簽，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效觸達(dá)目標(biāo)人群，為新車創(chuàng)作者創(chuàng)造更多的成長空間與銷量轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，同時(shí)完善平臺(tái)內(nèi)容體系，推進(jìn)平臺(tái)汽車內(nèi)容生態(tài)的加速發(fā)展與商業(yè)價(jià)值的加速提升。

“內(nèi)容+直播+工具”三輪驅(qū)動(dòng)，覆蓋用戶全鏈路行為

在“快看新車計(jì)劃”之下的系列活動(dòng)中，“熱門新車”聚焦新車相關(guān)信息，輕松全面看車評，為廣大汽車興趣用戶提供更豐富的內(nèi)容；“快說車云上市”則依托直播生態(tài)，對熱門新車進(jìn)行上市直播，用消費(fèi)者喜歡的方式溝通，讓消費(fèi)者了解更多新車細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品層面深挖消費(fèi)者潛在需求，在多重優(yōu)勢的共同推動(dòng)下，挖掘汽車市場新增量。

在專業(yè)層面，快手整合站內(nèi)外汽車頭部短視頻作者及行業(yè)資深媒體作者，作為快看新車推薦官為“快看新車計(jì)劃”發(fā)聲，其中包括虎哥說車、猴哥說車、二哥說車等短視頻汽車頭部達(dá)人，以及韓路聊車、陳震同學(xué)等行業(yè)資深媒體作者，一方面依托快手平臺(tái)豐富且完善的汽車內(nèi)容生態(tài)，通過“大咖說新車”說車評車，保證內(nèi)容輸出的品質(zhì)感和專業(yè)性；另一方面通過“跨界大咖看新車”看車選車，將復(fù)雜專業(yè)的內(nèi)容簡單通俗化，拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者距離感，贏得用戶信任，直接促單交易。

此外，“快看新車計(jì)劃”上線了“新車日歷”工具，增加平臺(tái)的功能性，對用戶而言，可以獲得更專業(yè)、更便捷的服務(wù)，滿足用戶了解更多新車信息需求，提升站內(nèi)新車內(nèi)容運(yùn)營用戶體感；對快手汽車生態(tài)而言，有助于汽車用戶粘性和使用時(shí)長的提升，更有助于打造汽車內(nèi)容生態(tài)差異化標(biāo)簽，增加可商業(yè)化空間，向汽車品牌廠商傳遞快手新車內(nèi)容運(yùn)營專業(yè)度及新內(nèi)容多樣性認(rèn)知。

“內(nèi)容+直播+工具”三輪驅(qū)動(dòng)下，“快看新車計(jì)劃”覆蓋用戶從海選、對比到?jīng)Q策三大購車軌跡的多層級(jí)全鏈路行為，不斷強(qiáng)化用戶的買選意向，最終找到直抵客戶心智的精確內(nèi)容路徑，有效完成從內(nèi)容到營銷的轉(zhuǎn)化，推動(dòng)汽車營銷變革。

流量助推，釋放強(qiáng)大營銷價(jià)值

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容離不開流量加持，活動(dòng)期間，快手對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行大力度流量助推，帶#快手快看新車計(jì)劃 話題發(fā)布新車資訊、新車展示、試駕評測、行情導(dǎo)購、新車熱點(diǎn)等內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)針對參與活動(dòng)的新車內(nèi)容綜合評判按梯度給予流量獎(jiǎng)勵(lì)，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多曝光機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容聲量最大化以及粉絲沉淀。

同時(shí)，快手開放一系列用戶互動(dòng)玩法，合作客戶可根據(jù)需求進(jìn)行定制話題挑戰(zhàn)賽、新車專屬頁面等，點(diǎn)燃用戶參與熱情，構(gòu)建品牌與用戶的深層交互。

在流量、內(nèi)容和技術(shù)的疊加效應(yīng)下，自上線至今，“快看新車計(jì)劃”累計(jì)超過1000位新車創(chuàng)作者參與，已積累超過1萬+作品，整體播放量超過22億；運(yùn)營超過40款新車，覆蓋超過30個(gè)品牌。這樣亮眼的效果，一方面離不開超 3.47 億日活用戶的國民級(jí)流量，另一方面則是基于快手長久以來所構(gòu)建的汽車內(nèi)容生態(tài)的正向反饋。

未來，快手將進(jìn)一步深耕汽車垂類市場，堅(jiān)持以用戶為核心，充分發(fā)揮以“信任”為基石的平臺(tái)生態(tài)優(yōu)勢，通過生態(tài)持續(xù)布局、產(chǎn)品和技術(shù)賦能等手段，激發(fā)汽車垂類高粘性私域流量價(jià)值，在為汽車用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，更為汽車內(nèi)容創(chuàng)作者帶來不一樣的商業(yè)機(jī)遇和流量紅利，沉淀品牌短視頻社交資產(chǎn)。