[釘科技觀察] 集成灶市場,浙江美大和火星人的較量日趨激烈。《釘科技》注意到,從最新公布的2021年財報來看,兩大集成灶巨頭還沒有真正拉開差距,短期內(nèi)誰也無法獲得壓倒性優(yōu)勢。
火星人2021年年報顯示,公司全年實現(xiàn)營收23.19億元,同比增長43.65%,實現(xiàn)歸母凈利潤3.76億元,同比增長36.53%。
圖片來源:同花順
浙江美大2021年年報顯示,公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入21.64億元,同比增長22.19%;歸母凈利潤6.65億元,同比增長22.28%。
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從營收規(guī)模來看,火星人略高于浙江美大,但差距很小,只有不到2億元。但值得注意的是,火星人的營收增速更快,未來或逐步拉大與浙江美大的距離。
從利潤規(guī)模來看,火星人則明顯落后于浙江美大,后者的利潤額幾乎是前者的2倍,差距明顯。同樣,火星人的利潤增速比浙江美大高,未來或縮小利潤差距。
《釘科技》注意到,從賺錢能力來說,浙江美大要優(yōu)于火星人。2021年,火星人在集成灶行業(yè)的毛利率為46.11%,同比下降5.47%;浙江美大毛利率為51.69%,同比下降1.08%。很明顯,浙江美大的毛利率水平要高于火星人。
之所以對比來看浙江美大毛利率更高,一個重要原因在于,其競爭對手火星人的銷售費用更高。2021年,火星人銷售費用達到5.1億元,同比增加25.68%,銷售費用率為21.8%,而同期浙江美大銷售費用為2.4億元,不到火星人的50%。
在《釘科技》看來,火星人作為集成灶行業(yè)的“后來者”,通過犧牲毛利率的方式實現(xiàn)規(guī)模擴張,屬于正常的商業(yè)邏輯。畢竟,如今的集成灶市場依然在高速擴張,對于一家剛上市不就的企業(yè)來說,身處一個快速擴容的市場,需要用營收規(guī)模和市場份額的提升來證明自己的投資價值,雖然相對浙江美大毛利率低一些,但接近50%的毛利率水平在家電行業(yè)來說依然足夠驚艷。
從2021年的財報來看,浙江美大已經(jīng)喪失了之前的整體領(lǐng)先優(yōu)勢,并且火星人正在規(guī)模和份額上實現(xiàn)對浙江美大的反超,應(yīng)該說危機很大。同時,火星人在高速增長的過程中,也需要考慮通過技術(shù)、品牌、渠道的創(chuàng)新布局,進一步提升利潤水平。
另外,對于兩大集成灶品牌來說,他們還面臨著共同的強敵廚電龍頭企業(yè)的競爭。如今,方太和老板電器都已近規(guī)模殺入集成灶市場,兩大巨頭無論是技術(shù)實力還是品牌拉力,都更有優(yōu)勢,方太甚至已經(jīng)在線下市場殺入了前三,相信老板電器也會很快取得市場突破。
《釘科技》認(rèn)為,未來集成灶市場的競爭主旋律,不再只是浙江美大和火星人的雙雄對抗,而是專業(yè)集成灶品牌、廚電龍頭企業(yè)、綜合性家電巨頭以及互聯(lián)網(wǎng)品牌等多方勢力的相互廝殺,品牌格局會如何演進,我們不妨拭目以待。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:釘科技網(wǎng))
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