繼首期直播看房團活動圓滿成功后,快手“理想家”于10月底舉辦了第二期直播看房團活動。本期看房團選擇滄州、德州兩個城市,在10月24日至30日活動期間,聯(lián)合11位區(qū)域房產(chǎn)主播,在線上直播講解房源蓄客,近180小時總直播時長,共吸引54.35萬人次觀看。10月31日線下看房當(dāng)天,兩地迎來線下看房熱潮,德州成交6套,滄州成交8套。

本次直播看房,是快手“理想家”近期打造的系列活動,通過線上+線下聯(lián)動看房的形式,有效幫助客戶全方位了解房源信息,進而購入心儀房產(chǎn)。平臺龐大的需求帶動了可觀的線下到訪數(shù)據(jù),在本次活動中,德州到訪70組客戶,滄州到訪260組客戶。

值得一提的是,本期直播看房團活動在延續(xù)之前“直播蓄客+線下看房”模式的基礎(chǔ)上,還進行了玩法升級。首先,在區(qū)域主播中篩選出看房團團長一職,圍繞優(yōu)惠專項房源、提供個性化免費服務(wù)等權(quán)益,與開放商進行溝通,最大程度滿足客戶的需求。此外,用戶還可以通過短視頻和直播提前了解房源信息進行報名,再由各區(qū)域主播帶隊到線下看房。

基于玩法的創(chuàng)新,滄州站看房活動聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)平臺樓盤網(wǎng)共同進行,目前該項目針對客戶實際需求,主要加推新樓棟。在前期直播環(huán)節(jié)中,滄州站主播累計收集客戶線索近200條,看房當(dāng)日近300人到達活動現(xiàn)場。由此看來,前期直播預(yù)熱為線下蓄積不少潛在客戶群。

在一場房產(chǎn)直播中,主播的專業(yè)性至關(guān)重要,專業(yè)細致的內(nèi)容產(chǎn)出,可以讓直播更加精準觸達購房人群。在德州站,多位房產(chǎn)垂類主播開啟線上直播,創(chuàng)下單人直播總?cè)藬?shù)12萬人次的好成績。在多名主播的合力宣推下,德州站前期共收集315條客戶線索,同時在當(dāng)?shù)匦纬奢^大影響力,獲得本次合作開發(fā)商的肯定并表明再次合作的意向。

不同于以往單一形式的直播看房活動,快手直播看房團第二期首次聯(lián)動城市主播和城市媒體搭建城市聯(lián)盟,進行城市看房團召集,在提高城市主播凝聚力的同時,還通過說房主播圈層的打造,提升快手房產(chǎn)在各城市的影響力和聲量,真正讓優(yōu)質(zhì)房源信息有效觸達客群。

綜合來看,依托于平臺影響力,快手房產(chǎn)家居垂類——“理想家”,正不斷挖掘直播達人多方面優(yōu)勢,并根據(jù)不同城市情況,有針對性地推出與當(dāng)?shù)貥鞘星闆r相結(jié)合的特色看房活動。未來,直播看房活動將成為快手理想家的長期項目之一,主動出擊打通快手房產(chǎn)家居產(chǎn)業(yè)鏈路,持續(xù)為平臺達人提供從內(nèi)容到產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)思路和新路徑。