[釘科技述評(píng)] 雖然中國(guó)大家電市場(chǎng)逐漸趨于飽和，增速普遍回落到10%以下，但一些新興品類卻爆發(fā)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，比如智能馬桶蓋，行業(yè)增速保持在40%以上。一方面市場(chǎng)在高速成長(zhǎng)，另一方面家庭普及率仍只有個(gè)位數(shù)，這場(chǎng)智能領(lǐng)域的“廁所革命”究竟該如何進(jìn)行？

海爾衛(wèi)璽CE0李長(zhǎng)征

市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)1億臺(tái)以上

智能馬桶蓋的誕生已經(jīng)有接近40年的歷史，日本家庭普及率高達(dá)80%，歐美家庭普及率也有30%以上，但中國(guó)的家庭滲透率僅1%左右。

近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升以及城鎮(zhèn)化步伐的加速，國(guó)民的生活質(zhì)量逐步提升、對(duì)個(gè)人健康及衛(wèi)生問題也越來越重視，消費(fèi)者對(duì)智能馬桶蓋的認(rèn)知度越來越高，市場(chǎng)需求呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

中國(guó)家庭數(shù)量超過4億，如果達(dá)到歐美國(guó)家30%的普及率水平，那么中國(guó)僅家庭端的市場(chǎng)規(guī)模就超過1.2億臺(tái)。如果再加上酒店、養(yǎng)老院、月子會(huì)所等商業(yè)機(jī)構(gòu)的需求，市場(chǎng)規(guī)模保守估計(jì)也會(huì)在1.5億臺(tái)。

雖然近兩年智能馬桶蓋市場(chǎng)在高速成長(zhǎng)，保有量已由2014年的不足50萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至 500 萬(wàn)-600 萬(wàn)臺(tái)，但與1.5億臺(tái)的預(yù)計(jì)規(guī)模相比，無疑還有巨大的成長(zhǎng)空間。

海爾衛(wèi)璽CEO李長(zhǎng)征告訴《釘科技》，中國(guó)的智能馬桶蓋市場(chǎng)正如早晨六七點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，目前雖已經(jīng)看到了光亮，但還沒有感受到溫度。

2017年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超過了80萬(wàn)億元，人均GDP也超過了8000美元，相信隨著消費(fèi)升級(jí)的加快，智能馬桶蓋行業(yè)從看到光亮到感受到溫度，這個(gè)時(shí)間不會(huì)太久。

6倍行業(yè)增速后仍有大招

隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張，一些品牌會(huì)首先感受到光亮和溫度，比如海爾衛(wèi)璽。2017年，海爾衛(wèi)璽保持著6倍以上的行業(yè)增速，銷量增幅高達(dá)200%以上，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌的第一名。

京東第二屆智能馬桶蓋節(jié)啟動(dòng)

但海爾衛(wèi)璽并不滿足于現(xiàn)有成績(jī)，李長(zhǎng)征表示，在2017年取得6倍行業(yè)增速的成績(jī)后，2018年海爾衛(wèi)璽仍有多個(gè)大招：

在產(chǎn)品方面，將有三大動(dòng)作：其一，會(huì)推出全球首款語(yǔ)音控制的智能馬桶蓋產(chǎn)品，在智能交互方面引領(lǐng)創(chuàng)新變革；其二，會(huì)推出清澈水智能馬桶蓋產(chǎn)品，進(jìn)一步提高海爾衛(wèi)璽在清洗方案方面的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；其三，會(huì)推出智能馬桶一體機(jī)產(chǎn)品，全面覆蓋存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)。

在渠道方面，一方面繼續(xù)發(fā)揮海爾體系的1000多家全屋集成店渠道資源，讓海爾衛(wèi)璽智能馬桶蓋產(chǎn)品與海爾的其他家電產(chǎn)品一起展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前；另一方面，新建2000家樣板店，讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到海爾衛(wèi)璽的產(chǎn)品。此外，在新零售趨勢(shì)下，注重線上與線下的結(jié)合和相互促進(jìn)，共同推動(dòng)銷量的攀升。

在產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，與很多品牌更多依賴OEM方式不同，海爾衛(wèi)璽主張自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造，并完美融入海爾U+生態(tài)，提供高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品。

海爾衛(wèi)璽目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)品牌的第一名，但這顯然不是海爾人的終極目標(biāo)。要知道，海爾白電已經(jīng)連續(xù)9年全球稱雄，冰箱、洗衣機(jī)等多個(gè)品類也都位列全球第一，海爾衛(wèi)璽的下一個(gè)目標(biāo)必然是做到全行業(yè)第一。

具體一點(diǎn)說，就是海爾衛(wèi)璽提出的“四年超越日韓四十年”的戰(zhàn)略目標(biāo)。釘科技認(rèn)為，海爾衛(wèi)璽在2020年實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，是大概率事件：

海爾衛(wèi)璽CEO李長(zhǎng)征接受媒體采訪

第一，中國(guó)市場(chǎng)仍處于智能馬桶蓋的普及紅利期，市場(chǎng)空間巨大，海爾衛(wèi)璽已經(jīng)確定了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，接下來就是復(fù)制和放大的過程。

第二，相比外資品牌，海爾衛(wèi)璽在產(chǎn)品研發(fā)方面更貼近中國(guó)市場(chǎng)，在健康、安全這兩個(gè)核心指標(biāo)方面，建立了技術(shù)壁壘，也更懂消費(fèi)者。

第三，背靠海爾集團(tuán)，在渠道覆蓋、服務(wù)能力等方面，相比外資品牌和其他國(guó)內(nèi)品牌都具備明顯的優(yōu)勢(shì)。

用4年走過日韓品牌40年的路，用中國(guó)智造在全球引領(lǐng)一場(chǎng)“廁所革命”，這不僅是海爾衛(wèi)璽的榮耀，更是所有中國(guó)品牌的榮耀。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處）