“砸價(jià)”也賣不動(dòng) 空調(diào)經(jīng)銷商怎么“熬”?
“神仙打架,殃及池魚?!边@是近日一位家電商家對于廠家價(jià)格戰(zhàn)的體會(huì),“頭部品牌下場打響價(jià)格戰(zhàn),沒想到主流品牌被動(dòng)跟進(jìn),連帶著我們經(jīng)銷商遭殃?!?/div>
2025-04-14 10:00:29
來源:艾肯家電網(wǎng)/秦圖南??

“神仙打架,殃及池魚?!边@是近日一位家電商家對于廠家價(jià)格戰(zhàn)的體會(huì),“頭部品牌下場打響價(jià)格戰(zhàn),沒想到主流品牌被動(dòng)跟進(jìn),連帶著我們經(jīng)銷商遭殃。”

來自遼寧的一位家電代理商李老板也有同感,她表示:“老難受了,價(jià)格戰(zhàn)我們感受很明顯,一波比一波低,庫存里的空調(diào)冷柜都跌價(jià)了。先是冷柜廠家年前就降價(jià),殺得片甲不留,有的主流品牌200L的冷柜就500多塊錢,導(dǎo)致其他牌子不好賣?!?/p>

 “空調(diào)現(xiàn)在都是八九百塊錢兒,一級(jí)變頻就1200元多了,頭部品牌的子品牌價(jià)格全打下來了,比去年降100~200元,那圓柱的變頻柜機(jī)都是降價(jià)三百、五百元?!?/p>

一位來自安徽的頭部品牌經(jīng)銷商馬老板則表示,庫存里某些品牌的空調(diào)已經(jīng)清倉,賣一臺(tái)虧一臺(tái)?!岸谪浬獭⒋浬?、倒貨商被搞的血本無歸,像我這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶也不好玩了,今年不敢囤貨了?!?/p>

行業(yè)數(shù)據(jù)也佐證了這一點(diǎn)。根據(jù)奧維的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2025年1-2月,空調(diào)線上市場產(chǎn)品均價(jià)同比下滑2.86%,線下市場同比下滑2.49%。

然而,最讓商家無語的不是產(chǎn)品跌價(jià),庫存貶值,而是價(jià)格跌了以后,家電在終端依然賣不動(dòng)。

來自河南的某主流品牌經(jīng)銷商張老板表示:“現(xiàn)在1級(jí)能效價(jià)格超低,我這邊的廠家推出了一款一級(jí)能效1.5p空調(diào),國補(bǔ)價(jià)格打到1600元,降價(jià)后買的人稍微多點(diǎn),但行業(yè)其他品牌推出更低價(jià)以后,也不好賣了。而且今年參加國補(bǔ)的消費(fèi)者比去年也少了?!?/p>

價(jià)格絞殺下,經(jīng)銷商怎么面對?有的商家給出了自己的看法。

一位江蘇的線下家電零售賣家陳女士并沒有太焦慮,她表示:“只追求低價(jià)的消費(fèi)者,也就無所謂品牌了。我這邊頭部空調(diào)的品牌效力還是可以的?!弊屗械脚c以往不同的是,現(xiàn)在家電新品層出不窮,新品出來就要重新學(xué)習(xí),不學(xué)就落伍。例如,去年開始她們團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開始推廣搭載華為鴻蒙系統(tǒng)的美邦A(yù)I空調(diào)。

來自安徽的頭部品牌經(jīng)銷商馬老板則稱:“早在去年經(jīng)歷618和雙十一價(jià)格戰(zhàn)之后,我就預(yù)料到了今年價(jià)格會(huì)更便宜。線下永遠(yuǎn)打不過線上,我今年少囤特價(jià)機(jī),只能跟著代理商玩了。”馬老板還提到一點(diǎn),“行業(yè)洗牌剛剛開始,除了淘汰小品牌小商家外,價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局是我們以后買到的產(chǎn)品含銅量會(huì)越來越少,質(zhì)量越來越差………”

旺季越來越近了,渠道端減少囤貨,零售端相對疲軟,而供給端沒有絲毫減輕營銷目標(biāo)。當(dāng)前,不少品牌在各地開啟旺季賣手培訓(xùn)會(huì),中小品牌也開足馬力備戰(zhàn)旺季。整個(gè)行業(yè)排產(chǎn)也還在上量,奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:2025年4月空調(diào)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長態(tài)勢,4月排產(chǎn)總量達(dá)2429萬臺(tái),同比增長11.8%,其中,內(nèi)銷排產(chǎn)規(guī)模達(dá)1331萬臺(tái),同比增長11.1%。

在供給充分,而需求不足的大背景下,小米還沒有完全祭出價(jià)格利器,而行業(yè)已經(jīng)打響了價(jià)格戰(zhàn)。這不禁讓人猜想,今年618還會(huì)復(fù)制去年慘烈的價(jià)格絞殺嗎?如果旺季不熱,行業(yè)又將何去何從?

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