充分市場(chǎng)化的產(chǎn)品領(lǐng)域，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是一種常態(tài)化的現(xiàn)象，空調(diào)行業(yè)過往二十多年的發(fā)展過程中充斥著太多激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，有很多品牌和企業(yè)因此而成為了前行者的養(yǎng)分，也有部分企業(yè)因此而進(jìn)入了主流陣營(yíng)。

伴隨著每一個(gè)階段的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動(dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是如影相隨。更早之前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要集中在四五級(jí)能效的定速產(chǎn)品，后來變頻二三級(jí)成為了戰(zhàn)斗機(jī)，近年來一級(jí)能效的1.5P掛機(jī)的價(jià)格底線在大促階段被擊穿。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一般規(guī)律是領(lǐng)先者規(guī)模化而超越者差異化，令人唏噓的是，在價(jià)格上做文章，成為有著超越欲望的企業(yè)的集體行為。今年，2P柜機(jī)一級(jí)能效的產(chǎn)品價(jià)格被打到了有史以來的低谷，從市場(chǎng)及企業(yè)既有的布局來看，更大功率的機(jī)型將迎來一波慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

首當(dāng)其沖的便是5P柜機(jī)、天花機(jī)及風(fēng)管機(jī)，已經(jīng)有多個(gè)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人向筆者表示，2025冷年將會(huì)把這些機(jī)型的價(jià)格大幅降下來，4000元以下的5P機(jī)型在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能會(huì)大面積出現(xiàn)。

從淺顯的供需矛盾就可以看出今年出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的原因，在1.5P和1P機(jī)型上找不到盈利點(diǎn)的企業(yè)以前可以把柜機(jī)產(chǎn)品作為退守的陣地，今年2P和3P柜機(jī)也被價(jià)格戰(zhàn)烽火覆蓋，目前看來，5P功率的各種機(jī)型參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒃谒y免。

不過，這些大功率機(jī)型家庭用戶購(gòu)買及使用量有限，需求一般集中在工程機(jī)及商用場(chǎng)景領(lǐng)域，很多廠商在這些機(jī)型上還存在著一定的盈利空間，如果這一陣地被價(jià)格戰(zhàn)所攻破，那么國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的生態(tài)就需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來進(jìn)行恢復(fù)和休養(yǎng)。

搶量、拉產(chǎn)能、保證生產(chǎn)線的正常流轉(zhuǎn)是大量工廠的集體訴求，盈利不盈利反而退而求其次，八個(gè)鍋?zhàn)悠邆€(gè)蓋，拉低價(jià)格的核心意圖就是維持企業(yè)現(xiàn)金流不斷。

今年價(jià)格戰(zhàn)從小功率機(jī)型延伸到大功率產(chǎn)品還有一個(gè)原因，那就是以舊換新，之于很多中小規(guī)模廠商而言，沒有足夠的品牌影響力、渠道根基、終端網(wǎng)點(diǎn)以及存量用戶，大型廠商在以舊換新中攫取了豐富的需求資源，而以舊換新其實(shí)是在讓利于用戶，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力上，中小企業(yè)失去了既有的依托，不得不以更激進(jìn)的價(jià)格手段去出擊市場(chǎng)。

甚囂塵上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)正在倒逼很多工廠的產(chǎn)銷重心在向海外轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大出口、進(jìn)擊全球市場(chǎng)成為了空調(diào)企業(yè)的集體行為，就連很多的商家都在國(guó)際化領(lǐng)域探尋財(cái)富密匙。

但這難以在根本上解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)恢復(fù)的問題，如果按照既有的勢(shì)頭持續(xù)下去，價(jià)格戰(zhàn)烽火從家用空調(diào)滲透到商用空調(diào)領(lǐng)域是遲早的事情。令人擔(dān)憂的是，看看各種大宗材料的價(jià)格就知道，制造成本依然在高位徘徊。

如果一定要擺脫這種過度而激進(jìn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的合理分散是必要之舉，今年除濕機(jī)、移動(dòng)式空調(diào)出現(xiàn)了大面積的斷貨現(xiàn)象就是一個(gè)例證，很多空調(diào)企業(yè)已經(jīng)不在傳統(tǒng)機(jī)型上投入更多的資源。

很多企業(yè)在殆精竭力地規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)烽火，每個(gè)企業(yè)其實(shí)都明白價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之于自身及行業(yè)的影響所在，只是，在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和短期訴求之間必須做出一個(gè)抉擇。有一點(diǎn)是可以肯定，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的存量需求規(guī)模依然很大，而消費(fèi)分化顛覆了之前的市場(chǎng)需求釋放模式。

而一種消費(fèi)行為被改變的時(shí)候，另外一種新的形態(tài)還沒有形成，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)找不到更有效、更有利益的方向，價(jià)格戰(zhàn)便成為了唯一的選擇。