近日，小熊電器擬以現(xiàn)金1.54億元收購廣東羅曼智能科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“羅曼智能”)61.78%股權(quán)的消息引發(fā)業(yè)界關(guān)注熱議。一旦交易完成，小熊電器將擁有羅曼智能控股權(quán)地位，羅曼智能將納入小熊電器合并報(bào)表范圍。

那么，羅曼智能的個(gè)護(hù)小家電業(yè)務(wù)加碼，是否能助力小熊電器進(jìn)入“美蘇九熊”格局?

01

押注個(gè)護(hù)小家電生意

根據(jù)小熊電器發(fā)布的收購公告，本次收購后，公司將深度布局個(gè)護(hù)小家電產(chǎn)品，通過整合、賦能后，公司逐步將個(gè)護(hù)小家電業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。很明顯，收購羅曼智能背后，小熊電器看重的是個(gè)護(hù)小家電這門生意。個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)，根據(jù)奧維云網(wǎng)線上推總數(shù)據(jù)顯示，2023年電吹風(fēng)、電動(dòng)牙刷兩大個(gè)護(hù)小家電品類零售額規(guī)模分別實(shí)現(xiàn)29.9%和4.2%的同比增長(zhǎng)，顯示出較為強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，而這兩大品類恰是羅曼智能的主營(yíng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。

羅曼智能雖然以代工業(yè)務(wù)為主，其自有品牌收入占整體營(yíng)收的比重僅為20%，并且，“ROAMAN羅曼”品牌自投入運(yùn)營(yíng)以來便持續(xù)虧損，直接導(dǎo)致了羅曼智能2023年凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)(-372萬元)。但羅曼智能在個(gè)護(hù)小家電領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有目共睹的，據(jù)了解，在個(gè)護(hù)小家電業(yè)務(wù)上，目前羅曼智能擁有超過900項(xiàng)授權(quán)專利，其中發(fā)明專利超過20項(xiàng)。同時(shí)，羅曼智能還具備關(guān)鍵核心部件如高速無刷馬達(dá)自研自產(chǎn)的能力，這無疑提升了產(chǎn)品的成本控制能力，也將成為小熊電器布局個(gè)護(hù)小家電業(yè)務(wù)的有力支撐。

對(duì)于羅曼智能一直未能實(shí)現(xiàn)盈利的自主品牌業(yè)務(wù)，小熊電器計(jì)劃對(duì)其進(jìn)行剝離?！傲_曼智能自主品牌業(yè)務(wù)剝離后，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)得到顯著改善”，小熊電器方面表示。而自主品牌經(jīng)營(yíng)的電動(dòng)牙刷、無刷電吹風(fēng)、直發(fā)器等個(gè)護(hù)小家電業(yè)務(wù)，未來或可能通過“小熊”自主品牌來推進(jìn)運(yùn)營(yíng)。

通過剝離虧損業(yè)務(wù)、重置優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和資源，小熊電器對(duì)羅曼智能未來發(fā)展充滿信心，從雙方簽訂的協(xié)議內(nèi)容來看，2024-2026年，羅曼智能控股權(quán)轉(zhuǎn)讓方的年度目標(biāo)凈利潤(rùn)將分別不低于1500萬、2500萬、4000萬元。為達(dá)成這一業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理上,小熊電器將協(xié)助羅曼智能降本增效，提高組織運(yùn)營(yíng)效率和供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。同時(shí)，羅曼智能的產(chǎn)品也將導(dǎo)入到小熊電器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的各個(gè)渠道，以提高羅曼智能的產(chǎn)能利用率。

對(duì)于交易目的，小熊電器在公告中表達(dá)的十分明確——為公司增加新的拳頭產(chǎn)品，提升在小家電市場(chǎng)的份額和銷售占比。那么，加持了當(dāng)前市場(chǎng)上增長(zhǎng)迅速、需求旺盛的電動(dòng)牙刷、電吹風(fēng)類個(gè)護(hù)小家電業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，小熊電器是否有可能撼動(dòng)小家電行業(yè)“美蘇九”格局呢?

02

或動(dòng)搖“美蘇九”格局?

近年來，小家電市場(chǎng)風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這一過程中，小熊電器憑借其獨(dú)特的定位和創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，從一個(gè)以酸奶機(jī)起家的網(wǎng)紅小家電品牌，逐步轉(zhuǎn)型為一家擁有多元化品類、注重品質(zhì)提升并積極進(jìn)行資本布局的創(chuàng)意小家電企業(yè)。到2023年，小熊電器的年度營(yíng)收規(guī)模為47億元，比之蘇泊爾的超200億元營(yíng)收仍有較大差距，距離九陽股份的96億元營(yíng)收，則需實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)翻倍增長(zhǎng)。

要彌補(bǔ)差距，僅布局增長(zhǎng)紅利透支的廚小電業(yè)務(wù)顯然并不現(xiàn)實(shí)，從2023年報(bào)來看，小熊電器的廚房小家電業(yè)務(wù)增速降至個(gè)位數(shù)。而跨出廚小電圈層，向正處于蓬勃發(fā)展的個(gè)護(hù)小家電賽道“進(jìn)軍”，不失為一計(jì)良策，事實(shí)上近兩年小熊電器已經(jīng)在這么做了，其小家電品類布局已擴(kuò)充至吸塵器、電吹風(fēng)、加濕器等個(gè)護(hù)、生活小家電領(lǐng)域，不過目前這些業(yè)務(wù)占比較低(合計(jì)占總營(yíng)收的比例約22%)。而收購羅曼智能后，通過整合羅曼智能的優(yōu)質(zhì)資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，小熊電器可以進(jìn)一步提升其個(gè)護(hù)小家電產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加速新產(chǎn)品的推出和上市;加上小熊近幾年著力布局的線上線下銷售渠道和資源，可以快速將上市新品推向更廣泛的消費(fèi)群體。

擴(kuò)展新興業(yè)務(wù)尋求增長(zhǎng)動(dòng)能外，發(fā)力海外市場(chǎng)也是近年來家電企業(yè)尋找增長(zhǎng)新曲線的重點(diǎn)方向。2023年美的集團(tuán)、蘇泊爾、九陽股份海外營(yíng)收分別為1509億元、62億元、22億元，占總營(yíng)收的比例分別為40%、29%、23%。同周期內(nèi)，小熊電器海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)106%至3.7億元，占總營(yíng)收的比例為7.84%，與前三者有一定差距。再看羅曼智能，以代工業(yè)務(wù)見長(zhǎng)的它在海外市場(chǎng)擁有來自日本、歐洲、美國(guó)、南美、中東等地的穩(wěn)定客戶群。通過整合羅曼智能的海外客戶資源，小熊電器將能夠加速其全球化戰(zhàn)略的實(shí)施，提升在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

廚小電主營(yíng)業(yè)務(wù)+“新拳頭”個(gè)護(hù)小家電業(yè)務(wù)雙管齊下，加上小熊電器在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、銷售渠道和國(guó)際化戰(zhàn)略等方面的持續(xù)發(fā)力，業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)不是沒有可能，未來有望躋身“美蘇九熊”這一行業(yè)格局。不過眼下，對(duì)于收購可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)問題，小熊電器也需有所警惕和準(zhǔn)備。

一則，如何將羅曼智能的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、文化與小熊電器進(jìn)行有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的最大化，是小熊電器需要解決的重要問題。另外，收購羅曼智能需要支付高額的現(xiàn)金對(duì)價(jià)，這將增加小熊電器的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān);而羅曼智能在2023年出現(xiàn)了業(yè)績(jī)虧損的情況，這也或?qū)π⌒茈娖鞯慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)構(gòu)成一定壓力，雖然小熊電器表示將通過管理賦能和資源整合來提升羅曼智能的盈利能力，但實(shí)際效果仍需時(shí)間驗(yàn)證。因此，小熊電器需要在成本控制和盈利能力之間找到平衡點(diǎn)，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提高生產(chǎn)效率、拓展銷售渠道等方式降低成本、提升盈利能力。

再則，從行業(yè)環(huán)境來講，隨著小家電市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)涌入這個(gè)領(lǐng)域，如在電動(dòng)牙刷、電吹風(fēng)市場(chǎng)，僅京東平臺(tái)在售品牌數(shù)量就均達(dá)到500家左右，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大。小熊電器在收購羅曼智能后，雖然能夠增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但也需要面對(duì)來自個(gè)護(hù)小家電等領(lǐng)域其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，小熊電器需要不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)，通過持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和精細(xì)化管理不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。