線上整體市場智能門鎖表現(xiàn)

奧維云網(wǎng)（AVC）《2024年4月中國家用智能門鎖線上市場總結(jié)報告》顯示，4月中國家用智能門鎖市場線上市場整體零售量規(guī)模同比增長37%；零售額規(guī)模同比增長24%。隨著消費者對于智能生活的認(rèn)知加深，智能門鎖作為智能家居的重要組成部分，受到了廣泛關(guān)注和接受，尤其線上市場智能門鎖的平均價格逐漸下降，進入更多消費者的可接受范圍，市場需求持續(xù)擴大。

“平臺+專業(yè)”電商智能門鎖表現(xiàn)

奧維云網(wǎng)（AVC）《2024年4月中國家用智能門鎖線上市場總結(jié)報告》顯示，4月中國家用智能門鎖市場“平臺+專業(yè)”電商零售量規(guī)模同比增長57%；零售額規(guī)模同比增長38%，這是拉動4月線上市場整體規(guī)模增長的重要動力。

隨著競爭激烈，4月中國家用智能門鎖市場“平臺+專業(yè)”電商均價再次進入千元以下，同比2023年4月下降12%，環(huán)比2024年3月下降5%。4月零售量規(guī)模分價格段結(jié)構(gòu)來看，500元以下占比較2024年3月增長4個百分點。當(dāng)然，策略性降價不僅加速智能門鎖的市場滲透，也順應(yīng)了線上消費偏好性價比、質(zhì)價比的趨勢，通過短期讓利換取長期用戶基礎(chǔ)與收益。但同時也要警惕低價陷阱，當(dāng)消費者習(xí)慣了低價智能門鎖的存在，對智能門鎖的定價預(yù)期可能會下調(diào)，這不僅影響中高端產(chǎn)品的直接銷售，還可能改變整個市場的價格結(jié)構(gòu)和價值認(rèn)知。

智能門鎖行業(yè)持續(xù)推出更加安全、便捷的新技術(shù)產(chǎn)品，滿足市場需求的同時，促進了市場的增長。報告顯示，4月“平臺+專業(yè)”電商貓眼大屏產(chǎn)品零售量占比為22%，較去年同期下降2個百分點，但在多技術(shù)功能組合的帶動下均價提升，零售額占比達到34%，較去年同期增長3個百分點。人臉識別產(chǎn)品的規(guī)模占比與貓眼大屏基本持平，不同的是仍舊保持增長勢頭，量額占比對比去年同期分別增長2個百分點和6個百分點。指靜脈與掌靜脈規(guī)模在進一步培育中，占比均有提升。

內(nèi)容電商智能門鎖表現(xiàn)

內(nèi)容電商平臺的智能門鎖品類已經(jīng)經(jīng)歷了市場初期的快速增長階段，部分早期受教育的消費者已完成購買，而后續(xù)消費者可能因市場教育不足、產(chǎn)品同質(zhì)化、或缺乏創(chuàng)新點而持觀望態(tài)度，導(dǎo)致4月內(nèi)容電商平臺的整體需求動力不足。

奧維云網(wǎng)（AVC）《2024年4月中國家用智能門鎖線上市場總結(jié)報告》顯示，4月內(nèi)容電商零售量規(guī)模同比下降1%，零售額規(guī)模同比下降8%。

4月，內(nèi)容電商的智能門鎖均價在850元左右，同比2023年4月下降6%，環(huán)比2024年3月降幅更加明顯，下降近16%。主要受到500元以下低價產(chǎn)品的熱銷影響，在一定程度上反映出市場中大量消費者尋求基本智能功能的同時，對價格有嚴(yán)格要求，這直接影響了中高端產(chǎn)品的市場需求。同時也進一步要求了中高端產(chǎn)品需在功能、品質(zhì)、服務(wù)等方面展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢，說服消費者支付更高的溢價。

智能門鎖行業(yè)營銷表現(xiàn)

營銷已經(jīng)是各行各業(yè)不可忽視的潮流，同樣智能門鎖品牌也在積極參與，緊跟市場趨勢，抓住新興的銷售機遇。小紅書、抖音等內(nèi)容平臺匯集著大量追求生活品質(zhì)的用戶，聚焦這些平臺進行營銷則至關(guān)重要，通過生動內(nèi)容展示產(chǎn)品便捷與安全特性，激發(fā)購買意愿，利用平臺的種草文化和短視頻影響力，實現(xiàn)口碑傳播與高效轉(zhuǎn)化。

奧維云網(wǎng)（AVC）營銷洞察羅盤數(shù)據(jù)顯示，2024年4月，小紅書平臺智能門鎖的投放聲量以傳統(tǒng)門鎖品牌德施曼、凱迪仕、鹿客為主，其中德施曼在互動量的優(yōu)勢更加明顯。抖音平臺凱迪仕聲量領(lǐng)先，互動量則由德施曼、華為、凱迪仕占據(jù)TOP3品牌位置。

而且，智能門鎖品牌在營銷投放時也傾向與達人合作的方式，主要因為達人在其專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)擁有一定的忠實粉絲基礎(chǔ)，這些粉絲往往具有特定的興趣愛好和消費傾向，品牌通過達人能更精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)消費者。達人與粉絲間建立的較強的情感連接和信任基礎(chǔ)，可促進消費者決策，帶動品牌信任度和銷量的提升。借助達人的力量進行傳播，更能深化品牌認(rèn)知，搶占市場先機，實現(xiàn)全方位的品牌建設(shè)和市場拓展。