“用戶(hù)在哪里，企業(yè)家就應(yīng)該去哪里。”5月17日，360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎免費(fèi)課第三講《企業(yè)家要不要做IP》正式開(kāi)講并全網(wǎng)直播。周鴻祎稱(chēng)，企業(yè)家自己開(kāi)號(hào)做IP的本質(zhì)是和用戶(hù)溝通，和用戶(hù)交朋友，這不僅是企業(yè)家的“一把手工程”，也是必修課，最終目的還是為企業(yè)代言。周鴻祎分享了企業(yè)家打造IP之道，他建議企業(yè)家們要打破“面子、身段”障礙，“不裝不端有點(diǎn)二”的做真實(shí)的自己。

從今年1月躬身入局，頻頻參與短視頻拍攝及直播小試牛刀開(kāi)始，到4月底探館2024北京車(chē)展被稱(chēng)作“車(chē)圈頂流”頻上熱搜，周鴻祎對(duì)于這樣的“成績(jī)”表示，自己談不上什么頂流，其中存在很多偶然和幸運(yùn)的成分。但如今已有越來(lái)越多的企業(yè)家下場(chǎng)做直播和短視頻，他希望能通過(guò)總結(jié)、反思和分享自己的避坑經(jīng)驗(yàn)，幫助更多企業(yè)家在打造IP之路上少踩雷。

周鴻祎認(rèn)為，目前已進(jìn)入頭腦被短視頻格式化的時(shí)代，企業(yè)傳播方式也在悄然發(fā)生改變。傳統(tǒng)的公關(guān)手段在短視頻時(shí)代已經(jīng)無(wú)法跟用戶(hù)溝通，需要重新定義發(fā)聲的渠道，拿到話(huà)語(yǔ)權(quán)。“不要把短視頻平臺(tái)看成鯊魚(yú)，要看成大海?！敝茗櫟t稱(chēng)，現(xiàn)在用戶(hù)都泡在短視頻平臺(tái)上，所以用戶(hù)在哪里，企業(yè)家就應(yīng)該去哪里。

在周鴻祎看來(lái)，企業(yè)家做IP的本質(zhì)是同用戶(hù)交朋友，“讓用戶(hù)對(duì)企業(yè)建立感性認(rèn)知，是創(chuàng)始人的責(zé)任?！彼硎?，企業(yè)家做IP既是“一把手工程”也是必修課，要通過(guò)“軟硬”結(jié)合的方式，一方面打造硬產(chǎn)品，一方面建立感性認(rèn)知，讓用戶(hù)喜歡真正喜歡上企業(yè)。

“企業(yè)有三個(gè)IP：創(chuàng)始人IP、產(chǎn)品IP和公司IP，創(chuàng)始人個(gè)人IP是企業(yè)IP最重要的一部分，如果企業(yè)給人感覺(jué)是冷冰冰的、有距離的，那就需要個(gè)人IP讓它變得生動(dòng)鮮活?！敝茗櫟t介紹，企業(yè)家做IP的最終目的是為企業(yè)代言，通過(guò)流量帶動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。他現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)家們鼓勁稱(chēng)，“企業(yè)家不要有顧慮，做企業(yè)是天下最難的事，做號(hào)沒(méi)做企業(yè)難，企業(yè)家做IP，99%都能成功！”

免費(fèi)課現(xiàn)場(chǎng)，周鴻祎還分享了企業(yè)家做IP的七個(gè)原則。他認(rèn)為，企業(yè)家首先要打破“面子、身段”障礙，要同用戶(hù)平視，像聊天一樣娓娓道來(lái)。其次，要“不裝不端有點(diǎn)二”，“做真實(shí)的自己才是最大的流量密碼?！钡谌?，不要迷信策劃，唯有見(jiàn)招拆招快速反應(yīng)才能制勝。第四，要“不務(wù)正業(yè)”，談泛內(nèi)容。第五，流量沒(méi)有高低之分，“蹭流量”也是一種借勢(shì)，因此不要羞于“蹭流量”。第六，流量和能量要平衡。第七，不要怕嘲笑和爭(zhēng)議，也不要太脆弱。

談起企業(yè)家做IP的訣竅，周鴻祎表示，最重要的是要從中獲得喜悅感，要愛(ài)好這件事。同時(shí)，要讓這件事變得簡(jiǎn)單且低成本，把事情變得極其簡(jiǎn)單才能堅(jiān)持下來(lái)。作為粉絲口中的“寵粉狂魔”，周鴻祎堅(jiān)持企業(yè)家做IP應(yīng)利他主義和適度公益，對(duì)公眾提供有價(jià)值的分享，要站在用戶(hù)視角，分享用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，并提升用戶(hù)的參與感。最后一點(diǎn)，是要學(xué)會(huì)think different,體現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)。