市值逼近阿里、遠(yuǎn)超京東,新電商拼多多做對了什么?
[丁科技網(wǎng)觀察]雙11大幕剛剛落下,電商平臺真正的焦點,不是阿里也不是京東,而是看起來低調(diào)的拼多多。 11月28日,拼多多發(fā)布了三季度業(yè)績報告。財報顯示,截至9月30日第三季度,拼多多收入為688.4億元,同比增長93.9%;實現(xiàn)美國通用會計準(zhǔn)則口徑凈利潤155.4億元,凈利潤率為22.6%。受此消息影響,拼多多美股收盤飆漲近20%。 值得注意的是,在拼多多業(yè)績大漲的情況下,其市值已經(jīng)逼近
原創(chuàng)
2023-12-01 09:07:36
來源:丁科技網(wǎng)??
作者:魏琪

[丁科技網(wǎng)觀察] 雙11大幕剛剛落下,電商平臺真正的焦點,不是阿里也不是京東,而是看起來低調(diào)的拼多多。

11月28日,拼多多發(fā)布了三季度業(yè)績報告。財報顯示,截至9月30日第三季度,拼多多收入為688.4億元,同比增長93.9%;實現(xiàn)美國通用會計準(zhǔn)則口徑凈利潤155.4億元,凈利潤率為22.6%。受此消息影響,拼多多美股收盤飆漲近20%。

值得注意的是,在拼多多業(yè)績大漲的情況下,其市值已經(jīng)逼近老大哥阿里巴巴。11月28日收盤市值來看,拼多多市值達(dá)到1846.7億美元,阿里為1954.4億美元,二者僅相差百億美元;京東市值為443.10億美元,不到拼多多市值的1/4。

這樣的表現(xiàn)也驚動了阿里人。據(jù)報道,在阿里內(nèi)網(wǎng),有員工發(fā)帖稱:“此刻難眠,也不敢想,拼多多市值直接來到1855億美金,相比我們的1943億,差距僅80億,著實嚇一跳。那個看不起眼的砍一刀,快成老大哥了。本不想發(fā)出這個沒內(nèi)容營養(yǎng)的帖子,但思緒下,還是留下這個帖子,用作備忘,也用作自己的勉勵。期望和集團(tuán)兄弟一起努力貢獻(xiàn)點滴,超越回來?!?/p>

馬云以“合伙人馬云”的身份回帖表示:“特別好。請大家多提建設(shè)性意見和建議。特別是創(chuàng)新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變,阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天里。AI電商時代剛剛開始,對誰都是機(jī)會,也是挑戰(zhàn)。要祝賀pdd過去幾年的決策,執(zhí)行和努力。誰都牛x過,但能為了明天后天牛而改革的人,并且愿意付出任何代價和犧牲的組織才令人尊重?;氐轿覀兊氖姑驮妇?,阿里人,加油!”

可以看到,拼多多已經(jīng)成為連阿里都不得不重視、尊重的對手,也成為倒逼阿里進(jìn)行變革的強(qiáng)大外力。丁科技網(wǎng)注意到,2022年京東劉強(qiáng)東就在內(nèi)部會議上指出,“京東已經(jīng)讓一些消費者有了越來越貴的印象,京東需要重拾低價策略,回歸用戶?!北娝苤?,低價是拼多多的一個突出標(biāo)簽,劉強(qiáng)東在言語中也有對標(biāo)拼多多的意味。

馬云祝賀拼多多取得的成績,劉強(qiáng)東跟進(jìn)拼多多的低價策略,低調(diào)的拼多多成為讓傳統(tǒng)電商巨頭不得不正視甚至學(xué)習(xí)的電商新貴。在強(qiáng)敵環(huán)伺的電商市場,為什么拼多多可以狂飆突進(jìn),取得如此奪目的成就呢?丁科技網(wǎng)認(rèn)為,有兩點原因不容忽視:

一是打造持之以恒的低價優(yōu)勢。與阿里、京東不停打造新概念不同,拼多多始終持之以恒打造低價優(yōu)勢。盡管受到諸如“五環(huán)外”的調(diào)侃,但廣大消費者卻越來越離不開這樣的平臺。值得注意的是,拼多多的低價并不等同于低質(zhì)量,很多消費者在拼多多上尋找大牌平替,用更實惠的價格買到同等質(zhì)量的心儀產(chǎn)品;另外在拼多多上,買iPhone這樣的價格較高的產(chǎn)品,可以獲得“百億補(bǔ)貼”的優(yōu)惠政策,同樣非常實惠。

二是始終站在消費者的利益一邊。不少消費者在拼多多平臺都有過快速“僅退款”的經(jīng)歷,這給了消費者極大的安全感,也獲得了消費者良好的口碑。而在其他電商平臺,在出現(xiàn)購物糾紛時,消費者要想獲得退款、退貨的服務(wù),要費盡周折。因為提供“僅退款”服務(wù),拼多多甚至“得罪”了一些商家,但拼多多仍執(zhí)意站在消費者利益一邊。當(dāng)然,“僅退款”服務(wù)只是一個縮影,它體現(xiàn)的是拼多多真正做到了以用戶為中心,而不是空喊口號。

低價獲客,好服務(wù)留客,這就是拼多多越來越受歡迎的原因。如今,消費者越來越理性,人們不再輕易對概念和形式買單,吸引他們的是實實在在的優(yōu)惠和兜底無憂的服務(wù),電商平臺做不到這兩點,就只能在競爭中逐漸掉隊甚至淘汰。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:丁科技網(wǎng))

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