6月26日-27日，由“母嬰行業(yè)觀察”主辦的“出路·2023第九屆全球母嬰大會&新渠道增長大會”在上海舉行。作為母嬰行業(yè)發(fā)展的風向標，大會邀請了母嬰品牌、經(jīng)銷商、電商平臺等多方嘉賓出席，剖析行業(yè)最新消費趨勢，并提供全產(chǎn)業(yè)鏈精準資源對接，為母嬰行業(yè)發(fā)展帶來新啟發(fā)與新解法。

眾多渠道中，擁有豐富流量的短視頻和直播電商成為當下母嬰行業(yè)重要的增長點?？焓蛛娚棠笅胄袠I(yè)在此次大會分享了最新成績，并面向母嬰品牌解讀了平臺的多元扶持政策。

作為短視頻和直播頭部平臺，快手為母嬰電商提供了廣闊的發(fā)展空間和良好的生態(tài)基礎?？焓?023年一季度財報數(shù)據(jù)顯示，快手日活用戶達3.74億，短視頻及直播內(nèi)容的總觀看次數(shù)同比增長超10%?？焓忠砸曨l社交構(gòu)建起半熟人社區(qū)，并形成繁榮的內(nèi)容生態(tài)與創(chuàng)作者生態(tài)。與此同時，快手電商則以信任為底色，讓消費者通過值得信任的主播和內(nèi)容發(fā)現(xiàn)低價好物，在快手平臺形成了濃厚的電商氛圍。2023年一季度，快手電商GMV保持強勁增長，同比增長近30%，其中品牌自播GMV增長近70%，月入駐品牌數(shù)量同比增長近30%。

越來越多品牌入駐快手并取得銷售突破，今年618期間（6月1日-6月18日），快手電商品牌GMV增長超200%，掛車短視頻GMV和搜索支付GMV均保持三位數(shù)增長。其中母嬰行業(yè)品牌整體增長124%，童裝、童鞋、玩具樂器等六大行業(yè)均增長強勢，不少品牌GMV顯著提升。例如貝因美GMV同比增長12倍，特步童裝GMV同比增長超156%，好學童單品GMV破1000萬，快手電商成為眾多母嬰品牌增長的重要陣地。

為幫助品牌商家在快手科學經(jīng)營、快速成長，快手電商還提出“5S方法論”，包括優(yōu)價好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、達人分銷、店鋪自播、泛貨架五個要素，可劃分為好內(nèi)容+好貨品、好渠道兩大部分，讓品牌商家真正在快手做到“全域經(jīng)營、好貨不貴”。

在內(nèi)容和貨品方面，內(nèi)容場與貨架場并行互補，短視頻種草、直播間拔草可以滿足消費者的不確定需求，泛貨架則挖掘確定性需求，讓綜合經(jīng)營ROI更高。

為鼓勵更多商家做好泛貨架經(jīng)營，今年快手電商推出了商品卡免傭金和大牌大補兩項政策。商家滿足店鋪長掛品、新發(fā)商品數(shù)和達標商品數(shù)3個條件，即可享受貨架渠道零傭金。大牌大補則解決品牌無法破價的煩惱，通過官方打標和專屬頻道助力提升消費者心智、促進轉(zhuǎn)化。

渠道方面，快手覆蓋頭部和母嬰垂類的豐富達人生態(tài)，可以幫助母嬰品牌在快手快速入局。例如母嬰營養(yǎng)品澳特力在4月通過母嬰行業(yè)觀察大會與達人“MiMi童裝王老師”深度建聯(lián)，2場達播合作分銷GMV已超過100萬；蕉下兒童與達人“小可愛家”首次合作，單品GMV破50萬，客單價超120；母嬰用品潤本合作“MiMi童裝王老師”專場GMV突破140萬，2023年截至目前的GMV同比提升76%。

同時，快手電商推出鼓勵商家、達人協(xié)作共贏的“川流計劃”，以全年600億流量進一步助力品牌沉淀用戶資產(chǎn)，進行人群的精細化運營，以流量同向帶來生意增量。例如特步童裝通過川流計劃近30天獲得2000萬+曝光，兒童護理品牌貝德美近30天17%的GMV成交是由川流計劃帶來。

此外，快手電商母嬰行業(yè)今年還推出“光芒計劃”，通過行業(yè)、體驗、商業(yè)化側(cè)VIP專屬服務，自播平臺補貼、分銷用戶補貼等專屬政策，以及官方達人矩陣，助力母嬰品牌生意持續(xù)發(fā)展。據(jù)了解，快手電商今年計劃在母嬰行業(yè)打造30個過億品牌、100個千萬品牌、5000款百萬單品，讓更多母嬰品牌商家實現(xiàn)在快手的銷售爆發(fā)。

通過一系列扶持政策，快手電商希望持續(xù)為母嬰行業(yè)發(fā)展帶來更強助力，攜手更多品牌商家探索生意的更高峰。