線上凈水器近兩年呈現(xiàn)大通量產(chǎn)品迭代趨勢,消費者為大通量凈水器買單。從市場規(guī)模上看,奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2022年線上1000G、1200G零售量市場份額分別占比23%、6.3%,份額同比2021年增加15.3%、4.4%,且線上大通量趨勢發(fā)展比線下快,2022年線下1000G零售量份額占比不到2%,但在未來兩三年內(nèi),線下跟隨線上進行大通量產(chǎn)品迭代的趨勢成為必然。
凈水器企業(yè)也在推動大通量產(chǎn)品的發(fā)展,奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2022年線上1000G通量的新品個數(shù)占比達到15.5%,份額同比增加7.6%,1200G新品個數(shù)占比達到6.9%,產(chǎn)品通量有繼續(xù)擴大的趨勢,部分企業(yè)還推出了1600G的產(chǎn)品,甚至有達到1800G,這些企業(yè)新品的推出讓凈水器大通量市場變的更“大”,那么凈水器的通量還有繼續(xù)提升的必要嗎?
從用戶需求角度來看,消費者對凈水器通量的需求主要是對凈水流量的追求,接一杯水(150ml),600G通量用時5.7s,1000G用時3.4s;煲湯接一鍋水(2L),600G通量用時76s,1000G用時45s,1600G用時不到30s。通量大很直觀的體現(xiàn)在凈水流量方面,1600G通量凈水器凈水流量達到4.25L/min,已接近日常生活用水的洗菜盆水龍頭流量(5.8L/min),使用凈水器的感受與自來水相差不大。在通量方面,符合日常用水習慣的情況下,大部分用戶對于凈水器的通量需求是可以繼續(xù)增大。但除了通量外,消費者在購買凈水器還會關(guān)注額定總凈水量、濾芯使用年限、濾芯更換成本、加熱功能、價格等因素,并不會只追求通量上的“大”。
從企業(yè)供給角度來看,目前市場上少部分企業(yè)推出了1600G及以上的大通量產(chǎn)品,消費者也十分認可相應產(chǎn)品中凈水流量的提升。從技術(shù)上來看,通量從1200G到1600G、1800G,最核心的是增壓泵的動力增強,相應的生產(chǎn)成本勢必也會增加,此時企業(yè)更多的需要考慮生產(chǎn)成本和投資回報;從品牌布局來看,1600G及以上入局企業(yè)較少,小米布局1600G市場,352布局1800G市場,其他企業(yè)還無相應大通量產(chǎn)品上市,奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2022年1600G、1800G零售額份額占比分別為0.1%、0.2%??梢钥吹剑?600G及以上產(chǎn)品上市數(shù)量較少、時間較短、市場份額還不高,相關(guān)企業(yè)在雙11期間并未強力主推,用戶消費意愿不強,這部分市場還在開拓期,對于未入局企業(yè)來說,存在一定的競爭機會和發(fā)展空間,后續(xù)企業(yè)可結(jié)合用戶的消費反應以及相關(guān)品牌對這部分產(chǎn)品的促銷策略,考慮是否布局這部分市場。
值得關(guān)注的是,對于提升凈水流量,352的一款產(chǎn)品給出了另外一種解法:通過內(nèi)置水箱儲水使得出水流量保持在1800G通量下的出水流量,累計用水超過一定量時進行智能補水,能夠很好解決消費者對于大流量的追求,這或許是凈水器在提升通量之外的提升凈水流量的方向。
結(jié)合消費者對于凈水器的關(guān)注點,通量提升方面目前1000G大通量市場是趨勢主流,1200G市場也在逐漸打開,除了通量外,凈水器的升級也包括濾芯使用年限的增加、帶有加熱和礦化屬性等因素,消費者對于大通量的追求存在,頭部企業(yè)也有在布局,但是1600G及以上產(chǎn)品的其他屬性并沒有太大提升,相比于1000G產(chǎn)品性價比不高,且通量并非凈水器的決定性因素。短期來看,凈水器企業(yè)不用快速追求1600G及以上市場的擴張,錨定1000G、1200G通量市場,關(guān)注用戶在意的濾芯使用年限、額定總凈水量、廢水比、智能化等屬性,持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力;長期來看,關(guān)于這部分產(chǎn)品通量增壓的技術(shù)成本降低,產(chǎn)品性價比提升,消費者心智打開愿意買單,1600G及以上大通量市場還可以繼續(xù)增大。
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